Убедили, беру! 178 проверенных приемов продаж



В этой книге Вы найдете 178 проверенных приемов, которые уже завтра позволят Вам продавать больше, чаще и дороже. Это просто, для этого Вам не нужен особый талант. Потребуется лишь желание, немного времени – да еще эта книга. Результат гарантирован опытом сотен компаний. Вы узнаете: • Как завоевать доверие покупателя? • Как убеждать клиентов? • Как справляться с возражениями? • Как доводить сделку до оплаты? • Как продать больше товаров и услуг? • Как закрывать сделки быстрее? Автор собирает инструменты продаж по всему миру. В этой книге он поделится с Вами как кейсами из собственной практики, так и приёмами и «фишками» успешных продавцов из десятков стран – от США до Камбоджи, от Израиля до Сингапура, от Турции до Испании.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Страниц: 52

1. Почему Вам надо продавать лучше
2. Какие слова убивают Ваши продажи
3. Используйте правильное метасообщение
4. Не пренебрегайте деталями
5. Три ключа к успешным продажам
6. Первый волшебный вопрос
7. Лучшие моменты для продаж
8. Не напрягайте клиента
9. Используйте «принцип бульдога»
10. Уроки восточного базара
11. 10 типичных ошибок продавца
12. «Не тормози! Позвони!»
13. Бумага стерпит не все!
14. Оставляйте аргументы про запас
15. Вопросы как инструмент продавца
16. Пусть клиент продаст себе сам
17. Комплименты как инструмент убеждения
18. Часть 3. Как преодолевать возражения
19. На кушетке психоаналитика
20. «Не спорь со мной!!!»
21. Прием «Дурацкий вопрос»
22. Что делать после отказа?
23. Часть 4. Как закрывать сделки
24. Бонус за немедленную покупку
25. Прием «Именно поэтому!»
26. Вариант «Ух ты!»
27. «Почему они не покупают?!»
28. Часть 5. Как продать больше
29. Прием «Заначка»
30. «Мне нужно подумать…»
31. Часть 7. Как продать дороже
32. «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
33. Не та вилка, которой едят
34. Как продать товар в несколько раз дороже обычного
35. Часть 8. Как продать без скидок
36. «Что у Вас есть самое дешевое? Нет, это дорого!»
37. Часть 9. Как действовать в сложных ситуациях
38. «Что мне надо сделать, чтобы?..»
39. Прием «Нога в двери»
40. Продажи крупным клиентам
41. Продажи в трудные времена
42. Как выйти на лицо, принимающее решения
43. Когда у Вас нет того, что хочет купить клиент
44. «Малый джентльменский набор переговорщика»
45. Голос продавца как его лицо
46. Как продавцу тренировать выразительность
47. Пять ошибок продавца, который не подготовился
48. Часть 11. Управление продавцами
49. Устраивать ли революцию в отделе продаж?
50. Креатив в отделе продаж – кто, когда, как?
51. Насколько важна мотивация продавцов
52. Как выжить в кризис – и как не допустить кризиса