Быстрые деньги в консалтинге

1. Андрей Парабеллум, Татьяна Коробейникова, Сергей Савинов Быстрые деньги в консалтинге 2. Введение 3. Профессия: бизнес-консультант 4. Консалтинг в России и СНГ сегодня 5. Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать консультантом? 6. Какой опыт необходим? 7. Необходимые навыки 8. Что может помешать вам стать успешным бизнес-консультантом? 9. Сколько можно заработать в консалтинге? 10. Клиенты и услуги 11. Почему бизнесменам необходим консалтинг? Портрет вашего клиента 12. Как белка в колесе 13. Стоит ли брать в работу консалтинг 14. Нишевание в консалтинге 15. Аватар нашего клиента 16. Собственная линейка услуг: «стандарт» или уникальность? 17. Типовые проекты в консалтинге 18. Ценообразование в консалтинге 19. От теории к практике. Старт вашей карьеры 20. Где искать клиентов? Базовый аудит 21. Находим первых клиентов за 5 дней 22. Методики продажи консалтинговых услуг 23. Презентация клиенту консалтингового предложения 24. Как показать клиенту ценность вашей работы в деньгах? 25. Консалтинг на «попробовать» 26. Договор и границы ответственности 27. Кризис мотивации клиента 28. Экспертность в консалтинге 29. «Внешняя» и «внутренняя» экспертность 30. Статус знаменитости 31. Экспертность как инструмент продаж 32. Выход на СМИ 33. Маркетинг в консалтинге 34. Особенности национального консультирования 35. Способы продвижения ваших услуг на рынке 36. Золотые законы успешного консалтинга от Парабеллума 37. «Следующий!..» 38. «С вашего позволения» 39. «Сарафан-fm, а также „В мире животных“» 40. «Из жизни кошек» 41. «Кто кого выцепил?» 42. «Несколько ящиков единственных бутылок» 43. «Ежовые рукавицы» 44. «Isn't it fun – to be number one?..» 45. «Красная таблетка» 46. «Лейкопластырь не вылечит» 47. «…или право имею?» 48. «Игра по вашим правилам» 49. «С топором» 50. «Демократия не работает» 51. «Не предлагайте, а диктуйте» 52. «Петли и двери» 53. «Конгруэнтность и естественность» 54. «Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе» 55. Основные «болевые точки» при продаже услуг 56. «Мой идеальный клиент» 57. Типовые результаты 58. «Моя философия – бизнес жизни» 59. 7 признаков самых проблемных клиентов 60. Вопросник по консалтингу 61. Консалтинговый проект и его этапы 62. Диагностика проблем и составление консультационной программы 63. Кадровый аудит 64. Комплексный аудит системы продаж 65. Стратегическая сессия 66. Внедрение, его результаты и подведение итогов 67. От новичка к профи. Советы и рекомендации 68. Продажа консалтинговых услуг 69. Готовые рецепты 70. Если клиент хочет подумать… 71. Как помочь вашим клиентам преодолеть сомнения? 72. Типовые возражения клиентов в консалтинге 73. План проведения первичной консультации 74. Некоторые советы по старту в консалтинге 75. Перечень книг, обязательных для прочтения бизнес-консультанту 76. 12 самых критических ошибок в консалтинге 77. Ошибка № 1. Продажа своих услуг всем желающим 78. Ошибка № 2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов 79. Ошибка № 3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени 80. Ошибка № 4. Плохие навыки продаж 81. Ошибка № 5. Недостаток роста уровня консультанта 82. Ошибка № 6. Обучение у теоретиков 83. Ошибка № 7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов 84. Ошибка № 8. Отсутствие контроля за действиями клиента 85. Ошибка № 9. «Зашоривание» консультанта 86. Ошибка № 10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта 87. Ошибка № 11. Плохое финансовое планирование 88. Ошибка № 12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом 89. Схема продаж консалтинга на живых встречах с конверсией 80 %! Методика Татьяны Коробейниковой 90. Взаимодействие с клиентом 91. Пять рекомендаций 92. Проблемы с персоналом 93. Презентация предложения по консалтингу 94. Закрытие на продажу 95. Работать больше 96. Заключение 97. Специальный бонус – курс «Консалтинг – первые шаги» 98. Приложение 99. Простая схема быстрого нахождения клиентов в консалтинге за 5 дней 100. Партнеры для семинара 101. Ваш план продаж на месяц 102. Коммерческое предложение по базовому аудиту 103. Письмо-приглашение на консультацию 104. Вопросы и шаги для проведения диагностики бизнеса 105. Тест для оценки состояния системы продаж 106. Стандартная программа консалтинга розничного бизнеса 107. Продающая визитка бизнес-консультанта 108. Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «b2b» 109. Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «Розница» 110. Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b» 111. Типовой договор на оказание консалтинговых услуг 112. Акт приемки-сдачи работ 113. Счет на оплату консалтинговых услуг 114. Чек-лист «ПРОВЕРКА РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ» 115. Чек-лист «Анализ эффективности рекламы» 116. Чек-лист проверки телефонного этикета в компании 117. Чек-лист «Аудит ресторана»[2] 118. Чек-лист аудита сайта компании 119. Сноски 120. 1 121. 2