«…или право имею?»
Близко лежит и другая проблема – неуверенность в собственном праве на деньги клиента. Вы можете забрать их, будь они хоть его последние!
Необходимо воспитать в себе это внутреннее ощущение и укрепить его так, чтобы оно естественным образом влияло на все ваши решения.
Еще одно сомнение – это: «Как же я могу продать свои услуги человеку, который делает намного больше денег, чем я?»
Но вдумайтесь, если у президента корпорации болят зубы, он идет лечить их к дантисту. А дантист, пусть даже самый элитный, получает все равно меньше этого президента!
Это не отменяет его квалификации, и ему платят те деньги, которые он требует за свою работу.
Еще один нюанс, который следует учесть, чтобы вдруг страх не обуял вас – это то, что масштаб решаемой проблемы, поставленной в центре консалтинга, должен коррелировать с продиктованной ценой за услуги.
С одной стороны – да, вы можете называть большую сумму с каменным лицом. Но с другой, это не отменяет грамотного подхода к ценообразованию. Если вы за макет работающей ядерной станции из подручных средств будете просить 97 долларов, скорее всего, никто его не купит.
Адекватно соотносите цель и средства.
