Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b»
Формат: тренинг (теоритическая часть, обсуждение, тренировка)
Время работы: 6–8 часов Составляющие тренинга:
1. Конкурирование в «b2b» – цена, единственный фактор?
2. Три основных метода конкуренции в «b2b».
3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 ваших конкурентов.
4. Выявляем ценности – что вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить.
5. Как грамотно преподнести преимущества работы с вами для ваших клиентов?
6. Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности.
7. Ключевое уравнение ценности.
8. Знание клиентов о ценности ваших продуктов и услуг.
9. 3 вида предложений, которые вы можете сделать своим клиентам в «b2b».
10. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента.
11. Составление списка элементов ценности вашего предложения.
12. Сравнение с ближайшими конкурентами.
13. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность вашего предложения в глазах клиентов.
14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от вашего предложения. Калькуляторы ценности.
15. Уравнения ценности для ваших клиентов.
16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента.
17. Подготовка целевых коммерческих предложений.
18. Базовые решения и дополнительные опции.
19. Ценность и стоимость дополнительных опций.
20. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения.
21. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров.
22. Как стимулировать ваших менеджеров по «b2b» – продажам продавать более эффективно.
23. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах.
24. Какие выгодные варианты вашего вознаграждения вы можете предложить клиенту.
25. Отдел продаж.
26. Конвеер продаж.
Гонорар тренера: 70 000 руб. + оплата проезда и проживания (номер не ниже уровня «Стандарт»).
