Книга: Быстрые деньги в консалтинге
Назад: «Не предлагайте, а диктуйте»
Дальше: «Конгруэнтность и естественность»

«Петли и двери»

Все, о чем я говорил, не может использоваться частично, а эффективно подействует только в комплексе, единым фронтом.
Да, с одной стороны я говорю: «Ввяжемся, а там разберемся». С другой стороны, я ведь знаю конечный результат. Есть стратегия, по которой я и работаю. В деталях ее порой не разглядишь, но когда достигается гарантированный результат, понимаешь: «Ага, а ведь все эти, казалось бы, разрозненные вещи сложились в единую гармоничную картину!»
Самый большой комплимент, который я слышал недавно от клиента: «Чем больше я на все сделанное смотрю, тем больше понимаю, что за каждым спонтанным действием у тебя всегда стоит понимание целей».
Так маленькие дверные петли распахивают огромные двери. Чтобы эти петли не скрипели, жить нужно не в реакции, а в проакции – то есть смотреть на несколько шагов вперед, как в шахматах. Лишь в этом случае вы и ваши клиенты всегда будете выигрывать.
Назад: «Не предлагайте, а диктуйте»
Дальше: «Конгруэнтность и естественность»