Драйверы роста

1. Часть I. Одерживаем быстрые победы – повышаем прибыль 2. Бросаем «якорь» 3. Правильно называем и описываем наше предложение 4. Зрительно разносим старую и новую цену как можно дальше 5. Связываем цену и качество 6. 2. Используем психологию – Убеждаем покупателя в правильности выбора 7. Пример факторов социального влияния в интернет-коммерции 8. Резонирующий фокус 9. Создаем убедительные сообщения 10. 3. Перекрываем каналы утечки выручки 11. Анализируем воронку продаж 12. Самый опасный этап – намерение купить, не превратившееся в покупку 13. Стратегии работы с разными группами клиентов 14. Настраиваем менеджеров по продажам 15. Основные ошибки сегментации 16. Проверяем удовлетворенность покупателей 17. Определяем границы рынка 18. Определяем конкурентные силы 19. Угроза конкурентов 20. Выбираем основу для конкурентного преимущества 21. Находим свое конкурентное преимущество 22. 6. Определяем цену 23. Запускаем процесс ценообразования 24. Следим за воплощением планов 25. Часть III. Устремляемся в счастливое будущее – завоевываем рынки и потребителей 26. Обезвреживаем бомбу оптимистичного планирования 27. 8. Выходим на новые рынки 28. Создаем маркетинговые возможности 29. Запускаем пилотный проект 30. Новый продукт понятен, привлекателен, но требует изменить поведение потребителя 31. Создайте собственный миф 32. Сохраняйте позиционирование, выходя в новые сегменты рынка 33. О противнике надо знать все 34. 9. Готовим ответственного за изменения 35. Не принимайте пустяковых решений 36. Решаем – верить ли цифрам 37. Три финальных совета 38. Сноски