Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

1. Сьюзан Вайншенк Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно 2. Эту книгу хорошо дополняют: 3. Введение 4. Глава 1. Семь мотиваторов 5. Потребность в принадлежности 6. Привычки 7. Сила историй 8. Метод кнута и пряника 9. Инстинкты 10. Стремление к мастерству 11. Игры разума 12. Слишком коварно? 13. Глава 2. Потребность в принадлежности 14. Когда люди чувствуют свою принадлежность, они работают лучше 15. Используйте существительные, а не глаголы 16. Используйте силу чужого мнения 17. Убедитесь, что просьба исходит от правильного человека 18. Долг платежом красен 19. Заставьте людей говорить «нет» 20. Использование подражания 21. Язык тела для налаживания контакта 22. Люди будут имитировать ваши чувства 23. Вирусное распространение 24. Наука объединения 25. Как заставить людей доверять вам 26. Синхронизация мозга говорящего с мозгом слушателей 27. Когда конкуренция бессильна 28. Люди следуют за лидерами 29. Что говорят ваши руки? 30. Ваше лицо и глаза тоже умеют говорить 31. Значение тональности голоса 32. Встречают действительно по одежке 33. Как стать лидером за несколько секунд 34. Глава 3. Привычки 35. Наука о привычках 36. Как формируются привычки 37. Как намеренно подключить подсознание 38. Как создать новую привычку меньше чем за неделю 39. Использование метода прикрепления с целью заставить людей делать то, что вам нужно 40. Глава 4. Сила историй 41. Я чувствую твою боль (буквально!) 42. Сухие факты против реальных историй 43. Созданные нами истории управляют нашим поведением 44. Как включить образ 45. Стратегия «трещины» 46. Стратегия «прикрепления к образу» 47. Начните с малого 48. Влияние публичности 49. Написание усиливает приверженность 50. Содействуйте созданию новой истории 51. Глава 5. Кнут и пряник 52. Как заставить людей автоматически делать то, что вам нужно 53. Что хорошо известно казино 54. Пять базовых режимов подкрепления 55. Непрерывное подкрепление: как заставить людей сделать что-то новое 56. Переменная норма: как заставить людей продолжать делать то, что вам нужно 57. Переменный интервал: как сделать нужное поведение регулярным 58. Фиксированная норма: как резко активизировать нужное поведение 59. Режим с фиксированным интервалом наименее эффективен 60. Поощрение детских шажков 61. Выбор правильного вознаграждения 62. Когда выдавать вознаграждение 63. Отрицательное подкрепление 64. Наказание 65. Глава 6. Инстинкты 66. Страх, внимание и память 67. Страх болезни и смерти 68. Страх потери 69. Количество ограничено 70. Когда люди покупают привычные бренды 71. Мы любим все контролировать 72. Безопасность и участие 73. Новое и усовершенствованное! 74. Заставьте их прийти за добавкой 75. Новизна и дофамин 76. Еда и секс 77. Используйте пищу для мотивации 78. Намекните на секс 79. Глава 7. Стремление к мастерству 80. Мастерство предпочтительнее награды 81. Сложные задания мотивируют 82. Автономия помогает совершенствованию 83. Когда упорство приносит пользу 84. Отзывайтесь о работе людей для поддержания их мотивации 85. Правильно или нет? 86. Используйте короткое уточнение 87. Выберите наиболее подходящий момент для отзыва 88. Не смешивайте в одном отзыве критику и похвалу 89. Движение в потоке 90. Состояние потока 91. Глава 8. Игры разума 92. Ваш ленивый мозг 93. В поисках виновного 94. Рассказывайте связные истории 95. Сила установки 96. Упоминания о смерти 97. Прикрепление: когда за числом кроется нечто большее 98. Узнаваемость влияет на восприятие 99. Сделайте сообщение трудным для чтения 100. Усыпите сознание с помощью status quo 101. Заставьте их почувствовать себя не в своей тарелке 102. Не заставляйте людей думать слишком много или слишком долго 103. Имена: чем проще, тем лучше 104. Как заставить людей запоминать нужную информацию 105. Схемы в вашей голове 106. Три слова, способных все изменить 107. Сила метафоры 108. Лови момент 109. Время — деньги 110. Люди ценят опыт выше, чем вещи 111. Блуждающие мысли 112. Заставьте людей перестать думать 113. Если бы да кабы: сила сожаления 114. Носим тяжести 115. Глава 9. Использование мотиваторов и стратегий в реальной жизни 116. Как побудить людей жертвовать деньги 117. Как побудить людей взять на себя инициативу 118. Как побудить кого-то принять вас на работу 119. Как побудить кого-то принять предложение о работе 120. Как побудить кого-то выбрать вас в качестве поставщика 121. Как побудить детей заниматься музыкой 122. Как побудить клиентов быть «проповедниками» 123. Как побудить людей голосовать 124. Как побудить людей вести здоровый образ жизни 125. Как побудить людей составлять описи 126. Как побудить людей сортировать мусор 127. Как побудить клиентов общаться с компанией 128. Как побудить людей слышать других 129. Глава 10. Список стратегий 130. Потребность в принадлежности 131. Привычки 132. Сила историй 133. Метод кнута и пряника 134. Инстинкты 135. Стремление к мастерству 136. Игры разума 137. Список литературы 138. Благодарности 139. Об авторе 140. Примечания 141. 1 142. 2 143. 3 144. 4 145. 5 146. 6 147. 7 148. 8 149. 9 150. 10 151. 11 152. 12 153. 13