Книга: Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
Назад: Глава 3. Привычки
Дальше: Как формируются привычки

Наука о привычках

В книге «Сила привычки» Чарльз Дахигг [22] представляет недавно возникшую науку о привычках. Он объясняет, как действует привычка, и выделяет три этапа: сигнал, ритуал и поощрение. Вначале появляется сигнал, который запускает привычку; затем происходит автоматический ритуал, который завершается вознаграждением, связанным с целью привычки. Вознаграждение усиливает привычку и обеспечивает ее повторение при следующем появлении сигнала:
Сигнал → Ритуал → Вознаграждение
В книге Дахигга эта схема круговая, поскольку автор связывает вознаграждение с последующим сигналом.
Рассмотрим простой пример: у большинства людей есть набор утренних ритуалов. Вот один из моих:
— Почистить зубы
— Использовать ирригатор
— Причесаться
Вот еще один:
— Проверить электронную почту
— Просмотреть список дел на сегодня
А вот мой ритуал завтрака:
— Вскипятить воду для кофе (я не пользуюсь кофемашиной)
— Сварить яйца
— Приготовить тосты
Ваш ритуал может быть другим, но, как и все, в течение дня вы наверняка совершаете сотни ритуалов, например:
— Собираетесь на работу
— Добираетесь до работы
— Начинаете рабочий день
— Убираете квартиру
— Занимаетесь спортом
— Моете голову
— Поливаете растения
— Выгуливаете собаку
— Укладываете детей спать
Привычки помогают всем нам делать то, что нам необходимо, и то, что нам нравится. Мы можем выполнять привычные дела не задумываясь, что позволяет нашему мозгу работать над решением других задач. Привычки — это уловки, придуманные им, чтобы сделать нашу жизнь более насыщенной.
Стратегии
Стратегия 22: если вы хотите, чтобы люди не задумываясь регулярно делали что-то на протяжении долгого времени, заставьте их создать новую привычку или изменить существующую.

 

Назад: Глава 3. Привычки
Дальше: Как формируются привычки