Согласовано!

Между отделами маркетинга и продаж нередки споры, из-за которых компания в целом теряет прибыль. Эта книга призвана помочь распознавать и вовремя тушить конфликты. Можно сразу прикинуть сколько будет стоить каждая из 25 предложенных мер, кому ее поручить и сколько времени займет исполнение. В конечном счете от согласованных действий двух отделов зависит прибыль компании. Для руководителей и персонала отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров, руководителей компании и собственников бизнеса.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 35

1. От партнера издания
2. От авторов
3. Введение
4. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ МЕРЫ
5. 1. Еженедельные встречи СМО и ССО
6. 2. Совместное обучение
7. 3. Опрос служб маркетинга и продаж
8. 4. Общие собрания
9. 5. Выход маркетинга в поля
10. 6. Ротация кадров
11. 7. Пересмотр процесса планирования маркетинга
12. 8. Совместная конкурентная разведка
13. 9. Одно помещение
14. 10. «Последнее предупреждение…»
15. 11. Один руководитель
16. ФУНКЦИОНАЛЬНО ПОЛЕЗНЫЕ МЕТОДЫ
17. 12. Единое определение маркетинга
18. 13. Словарик терминов
19. 14. «Кто есть кто в маркетинге»
20. 15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»
21. 16. Манифест полезности маркетинга
22. 17. Заявка отдела продаж
23. 18. «Дерево инструментов»
24. 19. «Воронка продаж»
25. 20. Прозрачная модель запуска новинок
26. ОТКРЫТОСТЬ И ПРОЗРАЧНОСТЬ
27. 21. Информационные рассылки
28. 22. Горячая линия
29. 23. «Топ-5»
30. 24. «90 дней»
31. 25. Визуализация плана продаж
32. Заключение
33. Приложение 1. Лучшие инструменты отдела продаж
34. Приложение 2. Определения маркетинга
35. Об авторах