15. Тренинг «Маркетинг для немаркетеров»
Цель
Ликвидировать маркетинговую безграмотность среди менеджеров по продажам.
Стоимость
Гонорар внешнего спикера (готовьтесь — это дорогое удовольствие, но отличная инвестиция).
Кому поручить
HR-директору.
Срок исполнения
Поиск тренера и договоренность с ним займут не больше недели (однако у классного спикера может быть плотный график, придется подождать).
Суть метода
Понимание маркетинга и его необходимости для компании, умение находить с маркетерами общий язык и применять маркетинг в практике продаж — все это и многое другое приобретают продавцы после хорошего тренинга «Маркетинг для немаркетеров».
Как это работает
Вы договариваетесь с классным тренером по маркетингу о тренинге для вашего отдела продаж.
Основные моменты тренинга должны быть такими:
- что такое маркетинг;
- чем он полезен для компании;
- тренды маркетинга;
- точки соприкосновения маркетинга и продаж;
- как маркетинг может помочь продавать больше.
Важно попросить тренера учесть скрытые цели обучения — что-то конкретное вложить в сознание продавцов, показать, что маркетинг в компании очень полезен.
Важно
Спикер должен быть очень-очень хорошим, контентным — иначе менеджеры по продажам еще больше разочаруются в маркетинге.
Желательно, чтобы у тренера был опыт работы/консалтинга в вашей отрасли.
И конечно, он должен влюбить в себя продавцов — и эта любовь потом распространится и на ваших маркетеров.
«Фишки»
Пусть сотрудники отдела маркетинга также поучатся на этом тренинге. Хуже не будет, а лучше — наверняка.
К тому же это еще одна возможность сплотить два отдела.
Подведите итоги после тренинга.
Если в течение получаса тренер, директор по маркетингу и коммерческий директор обсудят идеи, родившиеся на тренинге, и разработают план действий по их реализации — будет отлично.
План внедрения
| - |
| - |
| - |
