Жесткие продажи: Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

1. Добро пожаловать в Новую Экономику 2. ПРЕДИСЛОВИЕ К ПРЕДЫДУЩЕМУ ИЗДАНИЮ, НАПИСАННОЕ ЛУЧШИМ В АМЕРИКЕ ТРЕНЕРОМ ПРОДАЖ ТОМОМ ХОПКИНСОМ 3. ПРЕДИСЛОВИЕ 4. Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ 5. ГЛАВА 1. Стратегия 1. Иммунитет против «нет» 6. ГЛАВА 2. Стратегия 2. Позитивный эффект негативных ожиданий 7. ГЛАВА 3. Стратегия 3. Слушая людей, вы на них влияете 8. ГЛАВА 4. Стратегия 4. Берегись заразы 9. ГЛАВА 5. Стратегия 5. Вопрос персональной упаковки 10. ГЛАВА 6. Стратегия 6. Помни, зачем ты здесь 11. ГЛАВА 7. Стратегия 7. Ожидания задают результат 12. ГЛАВА 8. Стратегия 8. Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж 13. ГЛАВА 9. Стратегия 9. Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник» 14. ГЛАВА 10. Стратегия 10. Продавай деньги со скидкой 15. ГЛАВА 11. Стратегия 11. Всегда сравнивай божий дар с яичницей 16. ГЛАВА 12. Стратегия 12. За бесплатным обедом 17. ГЛАВА 13 Стратегия 13. Магия тайны 18. ГЛАВА 14. Стратегия 14. Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым 19. ГЛАВА 15. Стратегия 15. Хочешь успеха, успевай сам 20. Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ 21. ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию 22. ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов 23. Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА 24. ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов 25. Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС 26. ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников 27. ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос 28. Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА 29. ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи 30. ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора 31. БОНУСНАЯ КНИГА. Как прочитать мысли ближнего 32. Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ 33. ОБ АВТОРЕ 34. БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ