Большая книга переговоров. Легендарные бестселлеры: Кремлевская школа переговоров. Переговоры с монстрами



Жесткие схемы влияния, реверсивные техники воздействия, принцип Маугли, Бенджамина Франклина и других описаны на страницах книги «Кремлевская школа переговоров», которая идеально отражает специфику ведения диспута в России. А в сочетании с книгой «Переговоры с монстрами» ваши навыки станут подобны боксерским, после которых соперники будут не в силах продолжить борьбу. Книги идеально дополняют друг друга, создавая незаменимое руководство по достижению победы в любых переговорах. Игорь Рызов – ведущий эксперт по переговорам, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж», «Кремлевская школа переговоров», «Хватит мне звонить». В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Страниц: 55

1. Игорь Рызов. Большая книга переговоров. Легендарные бестселлеры: Кремлевская школа переговоров; Переговоры с монстрами
2. 1. Как освоить «Кремлевскую школу переговоров»
3. § 2. Кто сильнее в переговорах – лев или лиса?
4. § 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов
5. § 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре типа поведения. От «подростка» до «танка»
6. § 5. Способы регулировать накал страстей за переговорным столом
7. 2. Как научиться отличать компромисс от ненужных уступок
8. § 2. Постройте «магический» многогранник интересов
9. 3. Пять основных приемов достижения результата в жестких переговорах
10. § 3. Как отказывать, не испортив отношения
11. § 4. Позиция «хозяина» ведет к успеху
12. § 5. Поиск своей правоты
13. § 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах
14. § 2. Три важных шага, которые позволяют контролировать эмоции
15. 5. Семь техник, которые позволят договориться с жестким оппонентом
16. § 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
17. § 3. Используйте «связку», если не понимаете мотивы манипулятора
18. § 5. Как уклониться от грубости
19. § 6. Шутка и приятное слово – залог успеха в разговоре даже с самым агрессивным собеседником
20. § 7. Техника «Юмор»
21. § 1. Как показать оппоненту выгодность своего предложения. Игра на контрастах
22. § 2. Верный способ подтолкнуть собеседника к «правильному» выбору
23. § 3. Как не попасться на уловку быстрого «да»
24. § 4. Ответ на самый сложный вопрос
25. § 6. Нужно ли отвечать на подарки?
26. 7. Построение дорожной карты переговоров
27. § 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно
28. § 3. Особенности ведения переговоров с представителями разных стран
29. Возможные ответы на задания
30. Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего
31. 2. Переговоры – это спорт
32. 4. Вооруженные овцы опаснее вооруженных волков
33. 5. Демонизация
34. 6. Основная задача переговорщика
35. Часть 2. Мистер Рацио и его волшебные вопросы
36. 8. Кто сильнее?
37. 9. Интересы
38. 10. План Б
39. 11. Что у вас есть в наличии?
40. 12. Дедлайны
41. 13. Путь победителя
42. Часть 3. Игры, в которые играют монстры
43. 15. Бери и уходи, или Шантаж
44. 16. Демонстративное пренебрежение и игнорирование
45. 17. Торг без правил. Привлечение конкурентов
46. 18. Повышенный тон. Необоснованное обвинение
47. 19. Безальтернативный вопрос
48. 20. Шаги навстречу
49. Часть 4. Тупики и способы их преодоления
50. 23. Новая информация
51. 25. «Оставьте меня одного!»
52. 26. Произведи замену
53. 27. Правило 12 часов
54. Заключение
55. Примечания