Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Вы добиваетесь повышения зарплаты, выбиваете банковский кредит, продаете или покупаете квартиру/машину, пытаетесь заставить ребенка хорошо себя вести? Вся наша жизнь – сплошные переговоры, а раз так, станьте профессиональным переговорщиком! Например, таким, как Гэвин Кеннеди. Когда реальность сопротивляется вашим желаниям, вы сумеете добиться своего с помощью искусства грамотно вести переговоры. От умения заключать сделки в вашей жизни зависит многое – а иногда и сама жизнь! Что делать, когда вы наталкиваетесь на нежелание идти вам навстречу? Надавить на противника? Умерить притязания? Пойти на уступки? Вообще отказаться от сделки? Современная тактика и стратегия ведения переговоров включает в себя множество секретов и хитростей. Успейте прослушать аудиокнигу Кеннеди до того, как ее прослушает ваш противник или конкурент!

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 101

1. Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
2. Предисловие к русскому изданию
3. Предисловие
4. Глава 1 О Совах, Лисах, Овцах и Ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
5. Глава 2 Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
6. Глава 3 Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
7. Глава 4 Так вы хотите купить мои бизнес?
8. Сценарий переговоров № 1 (тест № 4):
9. Комментарии к сценарию переговоров № 1
10. Тест на самооценку № 5
11. Глава 5 Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
12. Комментарии к тесту на самооценку № 5
13. Тест на самооценку № 6
14. Глава 6 Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
15. Комментарии к тесту на самооценку № 6
16. Тест на самооценку № 7
17. Глава 7 Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
18. Комментарии к тесту на самооценку № 7
19. Глава 8 Дурачок, ведь главное – надежность!
20. Сценарий переговоров № 2 (тест № 8):
21. Комментарии к сценарию переговоров № 2
22. Тест на самооценку № 9
23. Глава 9 Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
24. Комментарии к тесту на самооценку № 9
25. Тест на самооценку № 10
26. Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
27. Комментарии к тесту на самооценку № 10
28. Тест на самооценку № 11
29. Глава 11 Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
30. Комментарии к тесту на самооценку № 11
31. Тест на самооценку № 12
32. Глава 12 Закон Юкона, или Как стать более решительным
33. Комментарии к тесту на самооценку № 12
34. Глава 13 Прежде чем прыгнуть…
35. Сценарий переговоров № 3 (тест № 13):
36. Комментарии к сценарию переговоров № 3
37. Тест на самооценку № 14
38. Глава 14 Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением
39. Комментарии к тесту на самооценку № 14
40. Тест на самооценку № 15
41. Глава 15 Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
42. Комментарии к тесту на самооценку № 15
43. Тест на самооценку № 16
44. Глава 16 На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
45. Комментарии к тесту на самооценку № 16
46. Тест на самооценку № 17
47. Глава 17 Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
48. Комментарии к тесту на самооценку № 17
49. Тест на самооценку № 18
50. Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
51. Комментарии к тесту на самооценку № 18
52. Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге
53. Сценарий переговоров № 4 (тест № 19):
54. Комментарии к сценарию переговоров № 4
55. Тест на самооценку № 20
56. Глава 20 Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
57. Комментарии к тесту на самооценку № 20
58. Тест на самооценку № 21
59. Глава 21 Не меняйте цену – измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
60. Комментарии к тесту на самооценку № 21
61. Тест на самооценку № 22
62. Глава 22 Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
63. Комментарии к тесту на самооценку № 22
64. Тест на самооценку № 23
65. Глава 23 Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
66. Комментарии к тесту на самооценку № 23
67. Тест на самооценку № 24
68. Глава 24 Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой
69. Комментарии к тесту на самооценку № 24
70. Тест на самооценку № 25
71. Глава 25 Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
72. Комментарии к тесту на самооценку № 25
73. Тест на самооценку № 26
74. Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!
75. Комментарии к тесту на самооценку № 26
76. Приложение 1. Сетка переговорщика
77. Приложение 2. Практический экзамен
78. Часть 1: Сценарий для экзамена
79. Часть 2: Вопросы для развернутых ответов (выберите любые два)
80. Приложение 3. Служба HELPMAIL
81. Примечания
82. 1
83. 2
84. 3
85. 4
86. 5
87. 6
88. 7
89. 8
90. 9
91. 10
92. 11
93. 12
94. 13
95. 14
96. 15
97. 16
98. 17
99. 18
100. 19
101. 20
Аида
1