Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Назад: Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
Дальше: Тест на самооценку № 11

Комментарии к тесту на самооценку № 10

1. а) Это настолько близко к его стартовой цене, что он может попробовать подтащить очень уж робкого Лиса поближе к £192 000. Или все-таки вы Овца в лисьей шкуре?
b) Вы даже не хотите попытаться, да? Явная – а может, и неисправимая – Овца.
c) Стартовый ход классического Лиса (Джек мог бы вами гордиться)! Разговора может и не получиться, но если он все-таки получится, то вы можете сделать покупку намного дешевле, чем Овца.
d) Вы куда-то очень торопитесь, а может, денег у вас больше чем мозгов, разве что вы знаете об этом бизнесе что-то, чего не знаю я. И информацию эту вы получили от другого Осла.
2. а) Скромные запросы для Лиса.
b) Господи! Явная Овца.
c) Хорошо. Вне всяких сомнений, Лис.
d) Джек с ума сошел бы от восторга! Неужели Сова?
3. а) Вы – Лис-оптимист.
b) Вы – Лис-пессимист.
c) Вы, безусловно, смелая Овца, коли решились на такое предложение (или вас убедил приятель Лис?). Но в душе вы не верите совету Лиса, а значит, вы – Овца-пессимист.
4. а) Типичный ход Осла на распродаже. Сначала надо пускать в ход с).
b) Вот она и сыграла в «Матушку Хаббард» с Овцой, то есть с вами!
c) Правильно. Каждый Лис именно это и сделал бы.
Назад: Глава 10 Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
Дальше: Тест на самооценку № 11

Аида
1