Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Назад: Комментарии к тесту на самооценку № 25
Дальше: Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!

Тест на самооценку № 26

1. Вашу машину в Оголенде остановил полицейский. Он требует, чтобы вы заплатили ему 50 квонков (примерно 20 долларов), иначе он выпишет вам квитанцию за превышение скорости. Вы все время ехали почти пешком и просто физически не могли превысить скорость. Что вы ему скажете:
a) что заплатите не раньше, чем увидитесь со своим адвокатом;
b) «Берете ли вы взятки?»;
c) «С удовольствием, если у него найдется сдача со 100-квонковой бумажки»?
2. Импортер из Индии задолжал вам £100 000. Вы требуете оплаты долга, прежде чем отправите ему новые партии товара. Оно говорит, что сейчас у него проблемы с наличностью, ему нужно время и он не сможет заплатить, если не получит от вас товар. Вы:
a) скажете ему, что он не получит ничего, пока не заплатит;
b) скажете, что, если он не заплатит, вы подадите на него в суд;
c) полетите в Индию, чтобы самому убедиться, как на самом деле выглядит его финансовая ситуация;
d) скажете, что, если он переведет £20 000 на ваш счет, вы отправите товар?
3. Вы – контрактор в Восточной Африке, а ваш проект уже отстает от графика. Действующий министр постоянно вмешивается в вашу работу, меняет свои решения, задерживает в своем офисе бумаги, нужные для того, чтобы материалы прошли таможню, и выступает с лживыми и клеветническими заявлениями о работе вашей компании. Последней каплей стало сделанное им публичное заявление: он собирается отменить контракт и арестовать ваш персонал за «симуляцию работы», «коррупцию» и – что веселее всего – «шпионаж»! Местное телевидение хочет, чтобы вы прокомментировали это заявление. Что вы сделаете:
a) скажете все, что думаете, о психическом здоровье господина министра;
b) будете отрицать все обвинения и изложите свое видение проблемы;
c) отделаетесь коротким: «Без комментариев»?
Назад: Комментарии к тесту на самооценку № 25
Дальше: Глава 26 Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!

Аида
1