Книга: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Назад: Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
Дальше: Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге

Комментарии к тесту на самооценку № 18

1 а) Хорошо. Теперь вы сможете попытаться получить дополнительную скидку на покупку трех игрушек. Очень лисий ход!
b) Не слишком хорошо. Теперь у вас нет возможности в дальнейшем получить скидку на оптовую покупку. Ход Осла.
c) Великолепно, но вы, будучи Совой, уже знали, что это – лучший ход. Возможно, у них и впрямь действует спецпредложение на троллей, а о нем стоит знать еще до того, как начинать торг за оптовую цену.
2. а) Да. Если вам не по силам сделать этот ход (Овца есть Овца), то вы наверняка не получите никакой скидки – и Лиса из вас не выйдет.
b) Вы Овца, которую вдобавок очень легко убедить.
c) Если вы не пошли на вариант а), то сомневаюсь, что такой ослиный подход вам что-нибудь даст.
3. а) Правильно. (Теперь вы видите, сколько Овец в Европе!)
b) Только не на нашем континенте – но почти точная оценка для Австралии. (Где Лисы все-таки встречаются реже, чем Овцы.)
c) Вы это серьезно или потому, что Осел?
Назад: Глава 18 Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
Дальше: Глава 19 Мустафа Пхе и слет в Пенанге

Аида
1