1. Вы агент по продаже недвижимости. Вам предложили взять на себя продажу жилья в центре города. Инструкции домовладельца – «добиться самой лучшей цены». Вы:

a) тут же отправитесь на поиски покупателей;

b) потребуете более конкретных инструкций;

c) откажетесь от работы?

2. Вы продаете пианино, которое в течение нескольких лет занимало половину вашего гаража. Потенциальный покупатель, судя по всему, заинтересовался и спросил, сколько вы хотите за свой инструмент. Что вы сделаете:

a) назовете самую высокую сумму, на которую вы рассчитывали;

b) спросите покупателя, что предложил бы он;

c) назовете ту сумму, которую вам продиктовала жена;

d) начнете поскромнее – на случай, если покупатель откажется сразу?

3. Вы хотите купить подержанную 12-футовую моторку и спрашиваете хозяйку лодки, сколько она хочет за нее. Она отвечает, что ее молодой человек сказал, чтобы она получила за моторку минимум £1400. Теперь вы:

a) оставите ей номер своего телефона на случай, если она передумает;

b) поторговавшись немного, согласитесь на ее цену;

c) спросите, можно ли увидеться с ее молодым человеком?

4. Вы откликнулись на объявление в профессиональном журнале о продаже фермы по разведению лосося. В объявлении указывалось, что обращаться должны только принципалы . При этом, начав переговоры с другой стороной, вы обнаружили, что имеете дело не с владельцем, а с его агентом. Что вы сделаете:

a) потребуете, чтобы с вами разговаривал сам владелец;

b) спросите, имеет ли агент право решать все вопросы, не обращаясь к владельцу;

c) продолжите переговоры, руководствуясь принципом «жизнь покажет»?