Эффективность продающего

1. Вместо предисловия 2. Введение. Для кого эта книга 3. Часть I. РАБОТА НАД СОБОЙ 4. Глава 1. Продуктивность vs эффективность 5. Глава 2. Три термина: инстинкты самосохранения, ведущие к деградации 6. Глава 3. Как перестать себя жалеть 7. Глава 4. Самоаналитика 8. Глава 5. Ориентиры 9. Глава 6. Преодоление оправданий 10. Глава 7. Фильтр окружения 11. Глава 8. Нетворкинг 12. Глава 9. Среда роста 13. Глава 10. Охотник или жертва 14. Глава 11. Прогресс и определенность 15. Глава 12. Страсть и обсессия 16. Глава 13. Все или ничего 17. Глава 14. Самодисциплина 18. Глава 15. План на день 19. Часть II. ТЕХНИКИ ПРОДАЖ 20. Глава 1. Личная продуктивность (мотивация vs стимуляция) 21. Глава 2. А кто виноват в низком доходе? 22. Глава 3. Манеры 23. Глава 4. Техники безотказных продаж 24. Глава 5. Глубинный зацеп клиента 25. Глава 6. Адаптация в продажах. Что нужно знать, чтобы крепко стоять на ногах 26. Глава 7. Приемы успешных продающих 27. Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие на ваш успех в сфере продаж 28. Глава 9. Ключевые качества менеджера по продажам / продавца-консультанта 29. Глава 10. Продажи vs сбыт Напутствие на пути к продуктивности в области продаж 30. Часть III. ТРЕНИРОВКИ 31. Глава 1. Общие тренировки 32. Глава 2. Тренировки для тех, кто занимается оптовыми продажами 33. Глава 3. Тренировки для тех, кто занимается розничными продажами 34. Эпилог