Книга: Эффективность продающего
Назад: Глава 4. Самоаналитика
Дальше: Глава 6. Преодоление оправданий

Глава 5. Ориентиры

Стеклянный потолок роста в любой профессии связан с нежеланием искать для себя ориентиры, учиться у более способных и более успешных, чем вы. Причина этого нежелания — страх стресса собственной несостоятельности.
Но важно понимать, что для разгона до большой скорости по трассе в условиях плохой видимости (ведь вы не знаете наверняка, какие именно действия приводят к более высоким результатам) требуется только две вещи:
ОПЫТ вождения.
Если ОПЫТА немного, то можно пристроиться за тем, кто едет быстро. Для этого нужна хорошая реакция, чтобы постоянно держать в поле зрения свой ОРИЕНТИР.
Вот вам пример: около десяти лет назад, еще будучи неопытным водителем, я доехал из Казани до Москвы за 6,5 часа, притом что на дороге было темно и местами туманно.
Я держал скорость 80 км/час, а хотел приехать не слишком поздно, поэтому нужно было ехать 130–150 км/час, а лучше — еще быстрее.
Когда очередной гонщик пролетел мимо меня на скорости 150–180 км/час, я просто пристроился сзади на дистанции около 200 метров и поехал за ним.
Это работает аналогично и в спорте, в беге, на соревнованиях. Мой армейский тренер, который подготовил меня к трем чемпионатам по бегу (один из них чемпионат зенитных ракетных войск, я выиграл), объяснял, что лучшая тактика — это выбрать ориентир по скорости и придерживаться его, а затем на финальном рывке все решат сила воли и физподготовка.
Поиск верного ОРИЕНТИРА стал целью и задачей моей жизни. Мне стало понятно, что ориентир дает возможность «прицепиться» к скоростному участнику движения и таким образом повысить свой уровень скорости и разгона.
При этом: найти ориентир — не значит сотворить себе кумира.
Я очень прошу понять, что:
чем больше у тебя фоток со звездами и с лучшими людьми в своих отраслях, тем больше ты астронавт (любитель наблюдать за звездами);
чем меньше у тебя контакта с продуктом звезд и лучшими людьми и компаниями в своих отраслях, тем больше ты по жизни крот (слепой, копающийся под землей, не осознающий что происходит);
чем больше у тебя продукта и чем мощнее ты сам, тем больше ты состоялся/состоялась в своем деле;
«живое обычно плывет туда, куда хочет, даже если это значит плыть против течения, мертвое всегда плывет по течению». Илья Кусакин
«7 раз отмерь, 1 раз отрежь». (Русская пословица)
Теперь займемся тем, чтобы применить на практике данные про ориентиры.
Определите для себя три человека-ориентира в каждой из следующих категорий:

 

Назад: Глава 4. Самоаналитика
Дальше: Глава 6. Преодоление оправданий

Татьяна
Хорошо