Продажи

1. Крупные продажи. Кто на самом деле покупает? Томас Бонома 2. Маркетинг и продажи: конец войне. Филип Котлер, Нил Рекхем, Суй Кришнасвами 3. Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса. Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример 4. Конец продажам решений. Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан 5. Демонтаж машины продаж. Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан 6. Продажи за счет решающего фактора. Джеймс Андерсон, Джеймс Нарус, Марк Уотерс 7. Продажи с помощью консенсуса. Карл Шмидт, Брент Адамсон, Анна Берд 8. Продажи на микрорынках. Маниш Гойал, Марианн Хэнкок, Хомаюн Хатами 9. Как правильно использовать вознаграждения. Марк Робердж 10. Как реально мотивировать торговых агентов. Даг Чанг 11. Преодолеть стереотип «Покажите мне деньги». Интервью Дэниела Макджинна с Андрисом Золтнерсом 12. Об авторах