Об авторах

Брент Адамсон — управляющий директор компании Corporate Executive Board.

Джеймс Андерсон — профессор кафедры маркетинга и оптовых продаж им. Уильяма Форда, Школа менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.

Анна Берд — директор по стратегическим исследованиям в CEB Marketing.

Томас Бонома был профессором кафедры маркетинга Гарвардской школы бизнеса и основателем Renaissance Cosmetics (Стэмфорд, Коннектикут). Автор нескольких книг и статей для журнала HBR.

Маниш Гойал — партнер в компании McKinsey (Даллас).

Мэтью Диксон — исполнительный директор консалтинговой компании Corporate Executive Board.

Андрис Золтнерс — профессор кафедры маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете, сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates. Лоример, Золтнерс и Синха — соавторы трех книг по управлению продажами.

Филип Котлер — заслуженный профессор кафедры международного маркетинга Школы менеджмента Келлога при Северо-Западном университете.

Суй Кришнасвами — основатель и генеральный директор чикагской компании Stinsights, занимающейся исследованиями в области стратегии и маркетинга.

Салли Лоример — консультант по маркетингу и продажам, автор бизнес-книг. Лоример, Золтнерс и Синха — соавторы трех книг по управлению продажами.

Джеймс Нарус — профессор делового маркетинга, Университет Уэйк-Форест.

Нил Рекхем — приглашенный профессор в Портсмутском университете (Англия), автор книги «СПИН-продажи» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015) и соавтор книги «Proдажи. Новое мышление» (М.: Pretext, 2007).

Марк Робердж — коммерческий директор бостонской сервисной компании HubSpot, которая специализируется на входящем маркетинге и продажах. Статья «Как правильно использовать вознаграждения» составлена на основе материалов его книги «The Sales Acceleration Formula» (2015) и публикуется с разрешения издательства Wiley.

Прабхакант Синха — сопредседатель международной консалтинговой компании ZS Associates. Лоример, Золтнерс и Синха — соавторы трех книг по управлению продажами.

Марк Уотерс — профессор кафедры управленческого учета в Технологическом институте Карлсруэ (Германия) и Амстердамском университете (Нидерланды).

Хомаюн Хатами — партнер в компании McKinsey (Париж) и соавтор книги «Sales Growth: Five Proven Strategies from the World’s Sales Leaders» (Wiley, 2012).

Марианн Хэнкок — партнер в компании McKinsey (Даллас).

Даг Чанг — старший преподаватель на кафедре маркетинга Гарвардской школы бизнеса.

Карл Шмидт — административный директор CEB Marketing.

Отправить