Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров
|
Данная книга – для всех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций, для всех, кто не выносит неточностей, оплошностей и помарок в собственных переговорах, кто готов договариваться на разумных и действительно выгодных для обеих сторон условиях, для тех, кто созрел стоять за штурвалом, управлять процессами переговоров и помогать в этом своим партнерам, добиваться взаимной выгоды даже в самых сложных или конфликтных ситуациях, сохраняя и приобретая достоинство, выгоды, репутацию, долгосрочные партнерства. Книгу создал авторский коллектив, в котором каждый ведет переговоры в бизнесе, политике, образовании уже более 8, 13, 20 лет, и поэтому вложили сюда много своего опыта и частицу души.
Добавить в избранные:
Автор: Геннадий Горбачев
Страниц: 18
1. Введение
2. Виды и жанры переговоров. Предвестники навигации
3. Часть 1. У моря есть свои законы, и нарушать их никому. не позволено
4. Критерий 3: психологическая сила
5. Критерий 4: управление эмоциями
6. Критерий 6: создание и поддержание отношений
7. Критерий 9: максимальный результат при минимальных затратах
8. Глава 2.1. Без причины в море не идут! Изучайте тему, цели компаний и позиции сторон
9. Глава 2.2. Как владеть ситуацией в любом месте и любых условиях? Факторы влияния
10. Глава 2.3. Прокладывайте курс, начиная с порта прибытия
11. Часть 3. Выходим в море! Да начнутся переговоры
12. Глава 3.2. В мореплавании главное – держать курс!
13. Глава 3.3. Как управлять своими интересами и определять интересы второй стороны?
14. Глава 3.4. Решение всегда найдется. Главное – правильно выстроить процесс
15. Глава 3.5. Причаливаем! Ставим условия для соблюдения договоренностей
16. Глава 3.6. Сборка маршрута. Полный процесс управляемых переговоров
17. Заключение
18. Примечания
