Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
|
Сегодня для достижения успеха продавцы должны понимать философию маркетинга и тесно сотрудничать с маркетерами, оказывая благотворное влияние на видение бренда потенциальными клиентами, покупателями и конкурентами. Эта книга поможет вам полностью пересмотреть свой подход к продажам. Она покажет, как сформировать новый взгляд на продажи, научит применять маркетинговые стратегии, направлять клиента и быть для него проводником в процессе покупки, а не просто источником информации. На русском языке публикуется впервые.
Добавить в избранные:
Автор: Джон Янч
Категория: Бизнес
Страниц: 151
1. Джон Янч Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда
2. Эту книгу хорошо дополняют:
3. Предисловие от партнера российского издания
4. Введение Меняем контекст продаж
5. Успех чаще всего связан с контекстом
6. Измените свой контекст, измените свои результаты
7. О книге
8. Как появилась эта книга
9. Часть I Новое мышление в продажах
10. Почему маркетинг – это продажи по-новому
11. Глава 1 Слушайте и воспринимайте
12. Глава 2 Подключайтесь к сообществу
13. Глава 3 Определите потенциальных клиентов
14. Глава 4 Определите ценностное предложение
15. Глава 5 Создайте себе репутацию
16. Глава 6 Управляйте клиентским путем
17. Глава 7 Обучение продает
18. Часть II Новый подход к практике продаж
19. Почему практический маркетинг – новый элемент успешных продаж
20. Глава 8 Создайте экспертную платформу
21. Глава 9 Завоюйте авторитет
22. Глава 10 Анализируйте социальные сети
23. Глава 11 Создайте свои песочные часы продаж
24. Глава 12 Завершите сделку
25. Часть III Мир коуча по продажам нового типа
26. Глава 13 Измените канал
27. Глава 14 Уберите свисток
28. Глава 15 Устраните расхождения
29. Глава 16 Найдите свой метод
30. Глава 17 Пересмотрите процесс приема на работу
31. Глава 18 Управляйте автоматизацией
32. Заключение Новый мир в ожидании продаж
33. Благодарности
34. Сноски
35. 1
36. 2
37. 3
38. 4
39. 5
40. 6
41. 7
42. 8
43. 9
44. 10
45. 11
46. 12
47. 13
48. 14
49. 15
50. 16
51. 17
52. 18
53. 19
54. 20
55. 21
56. 22
57. 23
58. 24
59. 25
60. 26
61. 27
62. 28
63. 29
64. 30
65. 31
66. 32
67. 33
68. 34
69. 35
70. 36
71. 37
72. 38
73. 39
74. 40
75. 41
76. 42
77. 43
78. 44
79. 45
80. 46
81. 47
82. 48
83. 49
84. 50
85. 51
86. 52
87. 53
88. 54
89. 55
90. 56
91. 57
92. 58
93. 59
94. 60
95. 61
96. 62
97. 63
98. 64
99. 65
100. 66
101. 67
102. 68
103. 69
104. 70
105. 71
106. 72
107. 73
108. 74
109. 75
110. 76
111. 77
112. 78
113. 79
114. 80
115. 81
116. 82
117. 83
118. 84
119. 85
120. 86
121. 87
122. 88
123. 89
124. 90
125. 91
126. 92
127. 93
128. 94
129. 95
130. 96
131. 97
132. 98
133. 99
134. 100
135. 101
136. 102
137. 103
138. 104
139. 105
140. 106
141. 107
142. 108
143. 109
144. 110
145. 111
146. 112
147. 113
148. 114
149. 115
150. 116
151. 117
