Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
|
В своей новой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как усовершенствовать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию.
Добавить в избранные:
Автор: Боб Этерингтон
Страниц: 10
1. Введение
2. 1. «Кто тебе это продал?». Обычные ошибки начинающих продавцов
3. 2. Никогда не утверждайте, если можете спросить. Самый мощный инструмент продавцов
4. 3. Хватит продавать, начните спрашивать по SWOT. Становимся современными и продвинутыми продавцами
5. 4. Особенности, преимущества и выгоды. Изучите свой продукт вдоль и поперек и пресекайте проблемы с ценой
6. 5. Я протестую! (Протест отклонен!). Имеем дело с возражениями, но не сдаем позиции
7. 6. Как продавать в тяжелые времена. Рынки обваливаются, а ваши продажи остаются на уровне
8. 7. Как подписать контракт. Искусство контроля над чужим разумом
9. 8. Типичное коммерческое письмо. Осваиваем законы эпистолярного жанра
10. Об авторе
