Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт – нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли. Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков.

Рейтинг:
Добавить в избранные:
Автор:
Категория: Бизнес
Страниц: 55

1. Татьяна Сорокина Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества
2. Предисловие
3. Благодарности
4. Глава 1 Модели дистрибуции: проектирование и оптимизация
5. Проектирование модели дистрибуции
6. Планирование продаж по каналам
7. Оптимизация дистрибуции
8. Глава 2 Дистрибуторский канал и правила его работы
9. Тенденции развития дистрибуции на зарубежных и российском рынках
10. Дистрибутор: функции, задачи, статус
11. Дистрибуторский бизнес: взгляд изнутри
12. Мотивация дистрибутора
13. Внутрикорпоративный документ «Коммерческая политика»
14. Особенности сотрудничества с дистрибуторами
15. Глава 3 Резервы роста продаж в дистрибуторском канале
16. Резерв роста продаж за счет повышения качества проработки дистрибутором клиентов
17. Планирование продаж дистрибутора
18. Стимулирование сбыта в торговых каналах
19. Эффективные акции торгового маркетинга: конкурсы
20. Производитель и дистрибутор: совместный план рекламы и стимулирования сбыта
21. Маркетинговые коммуникации
22. Глава 4 Оценка эффективности системы дистрибуции
23. Основные затраты на дистрибуцию
24. Методика WFM-анализа для оценки возможного роста продаж
25. Заключение
26. Приложение
27. Автоматизация: еще один шаг к эффективной дистрибуции
28. Список рекомендованной литературы
29. Список использованной литературы
30. О компании «Юнит-Консалтинг»
31. О группе компаний «Системные Технологии»
32. Сноски
33. 1
34. 2
35. 3
36. 4
37. 5
38. 6
39. 7
40. 8
41. 9
42. 10
43. 11
44. 12
45. 13
46. 14
47. 15
48. 16
49. 17
50. 18
51. 19
52. 20
53. 21
54. 22
55. 23