Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скайуокер
|
Эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга – ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями. Николай Молчанов объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании, – от разработки продукта до управления бизнес-процессами. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Добавить в избранные:
Автор: Николай Викторович Молчанов
Страниц: 71
1. Николай Молчанов Человек покупающий и продающий: как законы эволюции влияют на психологию потребителя и при чем здесь Люк Скай-уокер
2. Часть I Человек покупающий
3. Глава 1 Ложные и истинные потребности
4. Глава 2 Искажения в обработке информации
5. Глава 3 Ошибки в принятии решений
6. Глава 4 Социальное влияние – следование законам стаи
7. Глава 5 Психология обмана
8. Часть II Человек продающий
9. Глава 6 От идеи до первых продаж – трудности роста
10. Глава 7 Заманчивое предложение – психология привлекательности
11. Глава 8 Встреча с покупателем – техники влияния
12. Глава 9 Магия слов – психология убедительного общения
13. Глава 10 Социальные животные – лидер и его команда
14. Глава 11 Настоящее и будущее – психология стратега
15. Чек-лист Психологическая инженерия бизнеса
16. Примечания
17. 1
18. 2
19. 3
20. 4
21. 5
22. 6
23. 7
24. 8
25. 9
26. 10
27. 11
28. 12
29. 13
30. 14
31. 15
32. 16
33. 17
34. 18
35. 19
36. 20
37. 21
38. 22
39. 23
40. 24
41. 25
42. 26
43. 27
44. 28
45. 29
46. 30
47. 31
48. 32
49. 33
50. 34
51. 35
52. 36
53. 37
54. 38
55. 39
56. 40
57. 41
58. 42
59. 43
60. 44
61. 45
62. 46
63. 47
64. 48
65. 49
66. 50
67. 51
68. 52
69. 53
70. 54
71. 55
