Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Если ты пришел к развилке на дороге, следуй по ней.
Йоги Берра, Зал славы Высшей лиги бейсбола
Выбор стратегического направления в бизнесе — все равно что выбор одного из путей на развилке. Но чтобы достичь нужных показателей производительности, лучше в первую очередь сосредоточиться на последствиях каждого из вариантов выбора.
Стратегическое рыночное планирование задает долгосрочное направление для компании и играет важнейшую роль в достижении целей по продажам, прибыли и доле рынка. Стратегии маркетингового комплекса, которые обсуждались в части III, скорее носят тактический характер, но важны для завоевания целевых позиций на рынке и достижения краткосрочного роста и прибылей. Эти стратегии позиционирования ведут компанию к цели семимильными шагами. И краткосрочные стратегии комплекса маркетинга, и долгосрочные стратегические маркетинговые планы обеспечивают рост, прибыльность и долю рынка.
Что касается процесса стратегического рыночного планирования, компания достигает каждого интересующего ее товарного рынка с учетом привлекательности последнего и своей конкурентной позиции. В , с учетом этих двух измерений стратегических возможностей и позиции, представлен метод создания портфеля стратегического планирования, включающего существующие и потенциальные рынки.
Стратегические планы, основанные на анализе портфеля, могут быть наступательными и оборонительными. Наступательные планы, описанные в , ориентированы на рост, проникновение или расширение рынка или подготовку к выходу на новые, развивающиеся или растущие рынки. Такие планы особенно важны для будущего роста бизнеса, позиции на рынке и прибыльности.
Оборонительные стратегические планы, показанные в , нацелены на защиту рыночного положения и прибыльности. Они могут быть основаны на сохранении рыночного положения, сужении рыночного фокуса ради повышения прибыли, стратегии «снятия сливок» или продажи активов с целью ухода с рынка. При грамотном подходе оборонительные стратегические планы обеспечивают прибыльность.
Войти с помощью соц. сетей: