Пример 6. Безработным топам посвящается

«Вдвойне несчастен тот, кто в дни печали

про сладостные вспоминает времена».

Шекспир

Эти мысли навеяны пятнадцатью годами собеседований с очень квалифицированными руководителями, которые владеют прекрасным набором навыков, а «продать» себя по нескольку месяцев не могут. Мучаются сами и нас мучают, вызывая смесь сочувствия и раздражения. А слушать наши рекомендации в процессе трудоустройства не хотят.

Статья обидная. Поэтому слабонервным просьба удалиться.

Итак, представьте (а кому-то и представлять не надо), что вы крупный руководитель…

Уважаемый топ!

У вас были хорошие времена? Забудьте о них. Сейчас вы в роли безработного.

Разрешите несколько вопросов?

Вы достигли большой должности?..

К вашему мнению прислушивались много лет?..

Вы принимали решения о развитии, найме и увольнениях?..

Это здорово. А что теперь? Вдруг остались не у дел? И уже который месяц непонятно почему все собственники города не дерутся между собой за право причислить вас к штату именно своей компании?

Вот, казалось бы, обнаружили в Интернете вакансию, где в требованиях просто портрет профессиональный с вас списали! Выслали свое резюме и… как в бездонную яму. Вы, конечно, думали, что они должны бы вас поуговаривать, а вы, конечно, посопротивляетесь, все взвесите, соответствуют ли они званию работодателя, достойного вас. Но этого нет. А причину отказа узнать хочется. И вы звоните. На том конце провода вежливо отвечают, что резюме пришло, вашу кандидатуру рассматривают и обязательно перезвонят. И… не звонят. Странно.

Или наоборот. Вам не вежливо сказали, а просто рявкнули, что, мол, много таких директоров тут ходит. И каждому должность подавай! Неприятно. Вы давно уже отвыкли от такого обращения.

Проходит месяц, другой… пятый. Нет, голодная смерть вам не грозит. Внукам денег, может быть, не хватит, а вот детям наверняка. Но жена уже косо смотрит, и дети с гордостью перед друзьями не хвастаются. И вы даже готовы заплатить собственные деньги этим напыщенным рекрутерам, лишь бы узнать причину своей невостребованности.

Вот данные весьма банальной статистики.

Все рекрутеры знают, что более 80 % руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, более 3 месяцев ищущие работу, – существа нежные, обидчивые и ранимые. А потому – более чем неадекватные на собеседованиях, любят, чтобы вокруг них на кривой козе скакали, пели дифирамбы и вспоминали об их былой важности.

Все рекрутеры знают, что более 80 % руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, на вопрос: «Ваши профессиональные планы через 40 лет?» зависают на несколько минут с непонятным выражением на лице.

Поэтому все рекрутеры знают, что более 80 % руководителей, вне зависимости от пола, возраста, национальности, «вдруг» оставшихся без работы, находят ее в среднем через 6–12 месяцев. Причем часто хватаются абы за что, измученные отсутствием предложений и отказами, или начинают собственное дело неподготовленными как бизнесмен и измотанными психологически, в результате – благополучно валят его.

Вопрос к вам. А к какой статистике вы принадлежите? К этой самой, банальной? Тогда не стоит читать дальше. Дальше еще обиднее.

Если вы принадлежите к этой статистике – ваши возражения нам наперед известны. Что точно так же, как и большинство кандидатов, к себе на предприятия вы в свое время старались не брать старше 45 лет, точно так же вы и о себе думаете, что все самое лучшее у вас в жизни уже было. Что теперь думать о чем-то большом уже поздно. И надо только «доживать» после пятидесяти. Какие же у вас могут быть планы на 40 лет? Слушать все это скучно и бесперспективно. Скакать перед вами нам есть нужда только если мы можем сию секунду куда-то вас продать. Это бывает не часто, уж извините за циничность. Только в эти моменты мы с удовольствием и поскачем, и подстроимся под вашу банальщину.

Если вы принадлежите к этой статистике – ваш удел к 70 годам, сидя с себе подобными во дворе, забивать доминошного козла (или похуже – осушать рюмку), критиковать правительство и роптать на то, что в ваши времена и молодежь была лучше, и вода – мокрее. Мысль совершенно «новая». Или, лузгая семечки на лавочке, в составе однозубых старушек обсуждать все последние новости из личной жизни соседей (своей-то ведь нет), рассматривать нецеломудренные наряды молодых девчонок из подъезда и возмущаться, куда катится наш мир. Хотите этого? Не хотите?

Тогда если вы не принадлежите к этой статистике – может быть, и не надо в нее скатываться? Может быть, вы вспомните, что вы можете не только пользоваться случаем, когда фортуна к вам благоволит, но и держать удар в моменты штиля? Так же как когда-то умели выводить предприятия из сложных ситуаций? И все-таки начнете строить долгосрочные планы, даже только сейчас, когда уже петух жареный клюнул?

Хочу привести два примера жизненной стратегии.

Пример первый. Банальный. Директор крупного производства, являющегося нашим клиентом, попросил помочь хорошему другу в трудоустройстве. Договорились, что он позвонит в определенное время. Смог набрать меня он в иное время, когда я была в роуминге, проводила семинар в другом городе. На мое пожелание перезвонить в понедельник после обеда он обиделся. Но потом все-таки перезвонил, начал с претензией в голосе возмущаться, почему я не ответила ему в тот момент, когда ему удобно было говорить? Ведь о нем, как о руководителе с массой регалий, специально попросили. И кто попросил! Вот какой диалог у нас состоялся:

– Вы хотите рассказать, какой вы хороший, или узнать, почему Вас на работу не берут?

– Вы кто такая? Вы знаете, какую должность я занимал? Я понял, что вы можете помочь с поиском работы! Вы можете мне помочь?

– Скорее всего, не могу. Я вашу должность не занимала. Я другую занимаю. И, кстати, в работе сейчас не нуждаюсь, а вы хотите, чтобы я вас рассмотрела на вакансию. И результат вашего трудоустройства будет уже не от меня зависеть, а от вас. А как вы думаете – куда вы звоните?

– Я звоню туда, куда мне рекомендовали, что вы мне найдете работу!

– Вас обманули. Мы рекрутеры. Деньги берем с работодателей и даем гарантии, что кандидат справится с работой. С вас мы денег не берем, соответственно – никаких гарантий не даем. И, собственно, мы вас не искали и даже без вас жили хорошо. Если я верно поняла, в данный момент мы вам нужны?

– Верно (уже чуть потише). Ну так что?

– Если вы считаете, что вы один такой замечательный среди руководителей, я хочу вас разочаровать. Не один. И даже не в сотню входите. Резюме, подобных вашему, горы.

– И что вы хотите этим сказать? Что мне работу найти невозможно?

– Невозможно. При таком подходе, какой вы мне сейчас демонстрируете, точно невозможно. И даже разговаривать с вами особо не хочется, не то что на работу брать. Хотя набор навыков у вас такой, что позавидуют многие. Если бы вы изменили свой подход, что вам все должны, и обучились технике ведения переговоров о работе… Но вам же это не надо, верно?

– А что за техника?

С помощью этого диалога мне удалось затянуть его на семинар, так как в двух словах рассказать, как исправить ему свои действия, нельзя. К сожалению, и за два дня удалось не намного больше. В чем же причина отказов ему на вакансии уже полгода? Общаться с рядовыми кадровиками он считает «не царским» делом. И в обход их пытается пробиться к первым лицам. И мне, кстати, тоже продемонстрировал, что я ниже его – ведь я посредник, тогда как сам же за помощью звонил. Хотите или нет, уважаемые топы, но даже если кадровики или рекрутеры в компаниях и десятой частью ваших навыков не обладают, не стоит им это демонстрировать. А лучше вести себя с ними, как с вашим начальником во временном проекте под названием «Трудоустройство в компанию Х». Все-таки они – ваш пропускной пункт к руководству.

Пример второй. Небанальный. В который, в силу своего банального мышления, банальное большинство топов не верит. Тогда как, по нашему мнению, это и есть норма для каждого. И особенно для тех, чьи способности таковы, что они смогли уже добиться больших высот на руководящих должностях. То есть – именно ваши, уважаемый топ, неординарные и небанальные способности.

Я летела в Красноярск проводить семинар. Соседом оказался дед. Я открыла ноутбук и готовилась к семинару. Заметила, что он подглядывает, что же я делаю. Мы разговорились. Кто же он был? Деду оказалось 82 года. Дед – главный инженер на одном из красноярских заводов. Дед на данный момент – один из лучших в мире специалистов на стыке физики и химии. Дедовская зарплата – одна из самых больших не только на заводе, но и в Красноярске. И с учетом того, что в советские времена стаж шел с момента учебы в вузе и производственной практики, стаж деда – 65 лет на одном месте. Возвращался он с производственной командировки вместе с тремя подмастерьями. Одному из них было 30, второму – 35, а третьему – 50 лет. Думаю, что третий подмастерье считал, что ему «уже поздно» строить какие-то планы. Еще пару штрихов к портрету данного высококвалифицированного и умного мужчины, которого дедом, вообще-то, назвать язык не поворачивается. Свободный английский, по всему миру летает на конференции, а по результатам опроса службой персонала коллег с его завода на умение устанавливать контакты, он сказал так: «Знаете, мне уже неудобно, но я третий год лучший». Впечатляет?

Этот человек и в 82 года продолжает строить долгосрочные планы! И действовать в их направлении, а не складывать лапки от безысходности.

Разрешите вопрос напоследок?

Теперь, после того как я, от лица рекрутеров, налила вам столько яду, как вы считаете, как мы к вам относимся? Грубо и пренебрежительно, обрывая вас, как вам кажется, на уникальном рассказе во время собеседования, тогда как таких рассказов мы ежедневно десятки слышим? Или уважительно? Как к сильному человеку, уже добившемуся больших результатов и обладающим еще бо́льшими (ударение на первый слог) запасами нереализованного потенциала? Как к человеку, с которым не нужны общевежливые фразы, а нужна конкретная помощь? Как ко второму.

Если бы мы думали, что вам и на самом деле «поздно», уверяю, мы – не садисты. Вели бы себя культурно и старались не задевать за живое. Но я уверена, что я вас не обидела, так как даже если вы и попали в эти обстоятельства, то можете их изменить! Почему? Тот же Виктор Франкл писал: «Здоровый человек тоже может потерять работу, но он не снижает своей активности (учеба, переквалификация) и поступает как спортсмен, которого исключили из команды, – продолжает тренироваться, ибо понимает, что из формы выходить нельзя». И как доказательство, что вы здоровые люди – вы ищите пути выхода, и даже дочитали эти гадости до конца!

Хотите вернуть хорошие времена? Забудьте о гордости! Попробуйте действовать так, будто у вас в запасе минимум лет 100 продуктивной жизни! И какая разница, сколько лет на самом деле жить осталось? До 70 лет, как мы привыкли думать, или до 150 лет, как считают большинство ученых, рассчитывая прочность человеческого организма? Главное – КАК мы их проведем. И если не будем торопиться, но и не станем останавливаться, результат придет.

Давайте не будем вспоминать, какими вы были! Давайте устраиваться теперь таким, какой вы есть!