Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Молодой человек мечтал работать в московской компании одного из олигархов (строительный бизнес). На сайте компании этого олигарха был объявлен конкурс для молодых специалистов. Кто выиграет – завтрак с собственником этой компании. Наш молодой человек выиграл. То есть мозги есть. Его пригласили в компанию на этот самый завтрак. Встретила секретарь со словами: «Иван Иванович задерживается. Подождите минут 15. Можете пройти в библиотеку». Наш герой сообразил, как сделать первый ход, расспросил секретаря – какие книги любит Иван Иванович. И когда тот вошел в библиотеку, то застал его за раскрытой книгой любимого автора. По-отечески похлопал по плечу, завязался разговор. Пообщались – о том, о сем. Иван Иванович спросил:
– Какие планы, Сергей, на жизнь?
– Вот, хотел бы свой бизнес завести…
Что делает Иван Иванович? Дарит ему книгу о бизнесе с пожеланием успехов. А что надо было ответить Сергею? «Лет через 20 хорошо бы свой бизнес организовать. Но чтобы я стал достоин этого, мечтаю работать под вашим руководством до этого момента!»
С этой историей подошел ко мне на одном из семинаров слушатель.
– Виктория, можно ли что-то исправить?
– А когда это было?
– Полгода назад
– Не знаю. Давно. Попробовать можно.
Мы написали следующее письмо:
«Уважаемый Иван Иванович!
… числа я был у Вас на завтраке по случаю, когда выиграл конкурс. И на Ваш вопрос о собственных планах сказал, что мечтаю иметь свой бизнес. Конечно же, я его хочу. Но понимаю, чтобы хоть как-то соответствовать уровню бизнесмена, мне надо многому учиться. И я мечтал бы работать под началом такого опытного руководителя, как Вы. Понимаю, что свой шанс я уже упустил и повторно Вы мне его уже, наверное, не предоставите. Но если есть какая-то возможность прийти на любую должность и на любых условиях – буду счастлив.
С уважением, Сергей Х.»
Я сказала, чтобы письмо он отправил, но ответа не ждал. Будет навряд ли. Через 3 дня он позвонил и грустным голосом сообщил, что ответа таки нет. «А можно ли еще что-нибудь придумать?» Я подумала и предложила попробовать последний вариант.
«Уважаемый Иван Иванович! Ваше молчание сказало мне, что шансов у меня точно нет. Но я хочу поблагодарить Вас за ту прекрасную встречу и пожелать еще больших успехов в бизнесе, если это возможно.
С уважением, Сергей Х.»
Через час он позвонил с задыхающимся от волнения голосом:
– Виктория, со мной связалась секретарь, меня приглашают на собеседование к его заместителю, спросила, какое время мне удобно! Я взял паузу, чтобы с вами посоветоваться, как корректно – паузу в один или два дня?
Немая сцена секунд на 20, потом я почти что кричала:
– Сергей, да ты что?! Алла Пугачева? Или президент страны? Какая пауза?! …Днем, ночью, на рассвете – срочно звони и говори, что в любое удобное время суток!
– Все понял, спасибо. Точно, я – дурак! Бегу исправляться.
На собеседование он во второй раз все-таки попал, система наша провела. Но ни само собеседование за него пройти я не могу, ни работать потом тоже. Кроме попадания на собеседование надо еще вести себя верно дальше. Ему дали второй шанс, но пригласили уже к заму. Как на него будут смотреть – более пристально, чем в первый раз? Конечно. А еще одну ошибку простят? Нет.
Что же произошло на этом уже собеседовании?
Зам прошелся по его резюме, задал вопросы по знаниям и навыкам, спросил о предпочтениях в работе, мечтах и планах. И наш герой сказал: «Вы знаете, у меня есть интересная идея. Вот если бы ваша компания захотела выступить в качестве инвестора, я с удовольствием развивал бы совместный с вами бизнес в такой-то области…».
Думаю, у заместителя пауза была еще более немая, чем у меня, когда я слушала его отчет. Кто имеет право (и основания) делать предложения о партнерстве? Равный. Бизнесмен. У Сергея никакого опыта в бизнесе нет. Даже если у него сверхблестящая идея, где последовательность? Он же в письме на работу просился.
Так что, дорогие читатели, не все зависит от нас, консультантов. Кое-что и от исполнителя. Заслуга преподавателя не более 10 %, 90 % – заслуга ученика.
Виктория, добрый день.
Ввиду того, что юридическая практика у меня пока не идет, а зарабатывать надо – выхожу на работу с 15 января в сеть магазинов «XXX».
Должность – пока менеджер по торговому оборудованию, если пройду испытательный срок и разберусь со всеми задачами, то с июня будет должность зам. директора по развитию (по направлению «комплектование магазинов»).
С «Лентой» пока не получилось. Они взяли тайм-аут до конца января для структурных изменений, и структура изменилась так, что я пока не могу даже предсказать, понадобится ли им руководитель группы оборудования. Не дожидаясь ответа от «Ленты», я дала согласие «XXX» (если что – всегда можно уйти, я знаю, кого вместо себя им предложить, чтобы у них все было хорошо).
Выбирая между «XXX» и «Лентой», хотела в «Ленту», потому что:
– международная компания плюс в английском языке можно будет тренироваться в переписке;
– рядом с домом;
– «белая» зарплата от 100 тысяч рублей (+ премии до 80 % оклада минимум 2 раза в год, максимум – за каждый объект, а их планируется 12);
– должность руководящая (по моей специализации);
– компания знакомая.
Почему дала согласие «XXX»:
1) Мое место в структуре ближе к генеральному директору (он совмещает должность директора по развитию): прямое подчинение. Соответственно он может принимать все значимые решения.
В «Ленте» – подчинение бог знает кому, в новой созданной структуре. Что с ней будет через пару месяцев, предсказать сложно. Я уже увидела, что руководитель в «Ленте» не может отвечать за свои действия и обещания, ему приходится подчиняться целой толпе людей.
2) В «Ленте» мой статус индивидуального предпринимателя мог помешать мне пройти требования службы безопасности (такое уже случалось, мне отказывали на этом этапе). В «XXX» они сами оформляют дорогостоящих менеджеров как ИП на договорах консалтинга (чтобы их зарплаты как расходы учитывать), так что для меня это только плюс, ИП у меня уже есть.
3) Я ничего не теряю, устраиваясь в «XXX», а потенциально возможна должность номинально более высокая (зам. директора по развитию против руководителя группы в «XXX»).
4) Как ИП я экономлю на налогах, а компания довольна и экономит на взносах 30 %.
Хотя сама зарплата ниже: оклад всего 50 тысяч рублей + премии и компенсации мобильной связи (всего около 80 тысяч рублей, из них я заплачу налоги около 5 тысяч рублей ежемесячно). Если думать только о деньгах, что, как мы с вами обсуждали, неверно, то, конечно, «Лента» выгоднее.
5) У ИП нет трудовой дисциплины, так что можно будет договориться о гибком рабочем графике и т. д.
Я могу говорить, что занимаюсь консалтингом, а не работаю в найме, звучит лучше, чем наемный сотрудник. И отношение несколько другое: я предприниматель, а это мой проект.
6) Работа, вероятно, будет более эффективной, нежели в «Ленте», где сейчас занимаются политикой больше, чем эффективностью.
Отдельная история – как я попала в «XXX».
Увидела объявление: инженер по торговому оборудованию, требования – только мужчина. По функционалу смотрю, ничего сугубо мужского там нет: ПК, АвтоКАД, работа с информацией, рынок оборудования и т. п. Отзыв отправила, подождала 2 недели, звоню, напоминаю о себе.
Мне HR таким возмущенным тоном базарной торговки отвечает: «А вы что нам резюме отправляете, вы что – мужчина?»
А я так опешила, что в изумлении на автомате выдала: «Не совсем. Но я от мужчины отличаюсь только 23-й парой хромосом, могу как мужчина думать, как мужчина выглядеть, разговаривать, умею делать все, что у вас в требованиях написано, последние 7 лет этим занималась… Не смогу вот только как мужчина употреблять алкоголь, поднимать тяжести и как мужчина заниматься сексом. Но у вас, кажется, таких требований к работнику не озвучено. Буду рада, если вы рассмотрите мое резюме».
HR досадливо сказала: «Я покажу резюме директору, что он скажет, будет ли рассматривать». Я поблагодарила и на том попрощались.
Через два дня позвонил генеральный, похвалил богатый опыт, пригласил, извиняясь объяснил, что с женщинами неудобно, они в декрет уходят даже в 40 лет, вот и решили работать с мужчинами. Я даже подумала, что ему лет 25 (хотя ему не меньше 40), так «снизу» он звучал…
На самом деле они мужчину хотели из-за того, что для этой должности предусмотрен рост до зам. директора по развитию, а это уже другая зарплата, они оформляют всех дорогостоящих сотрудников как ИП – экономят на выплатах в соцстрах, ИП не получают декретных, хотя и отчисляют деньги в фонды.
* * *
Эта работа, конечно, будет меня отвлекать от юридической практики. Я себе претензии предъявляю, что не пробиваю головой путь к мечте… Но без денег как его пробивать, ни рекламу не оплатить, ни коучинг, ни тренинги… на книгах экономить приходится!
Заказала на «Амазоне» две книги по маркетингу медиации на английском языке, и эти 100 долларов такие оказались критичные для моего бюджета… Давно я так не жила.
Я не нашла возможностей зарабатывать какие-то деньги близко к юриспруденции. Но есть уже сайт, который потихоньку довожу до «продажного» состояния, читаю книги по маркетингу услуг, экспериментирую с продвижением в сети. Вписалась в практику-коучинг одного из «зубров» нашей профессии, в сложный межрегиональный проект. Практика эта платная, надо зарабатывать на нее. Но это будет хорошая школа, после нее я перестану бояться бизнес-конфликтов. Я все-таки еще не уверена в качестве своих услуг, вот и ищу способы мягко войти в профессию, сбоку.
А торговое оборудование у меня левой ногой получается, там и думать не над чем. Если я из «XXX» уйду, то приведу вместо себя своего бывшего руководителя, он очень ответственный, мужчина и как раз недавно звонил, просил про него вспомнить, как только узнаю про свободные вакансии…
Меня вдруг осенило: что я на работу жалуюсь, если уже свой принцип развития сменила!
Я теперь в найме не работаю, а подрабатываю (ну такое у меня во всяком случае внутреннее ощущение – я же не занимаюсь каждую свободную минуту изучением рынка торгового оборудования, а вот своей практикой и маркетингом сложных услуг – 18 часов в сутки, каждую свободную минуту).
Ведь в вашей школе этот подход известен, при смене парадигмы закономерно, что доходы падают – это как с одной горы спуститься, а на другую еще не подняться.
Так что, думаю, все у меня на данный момент закономерно и нормально.
С уважением,
Елена
Комментировать излишне. Поддерживаю ход мыслей и действия.
Войти с помощью соц. сетей: