4.8. Карта поиска. Анализ рынка моих работодателей. Выбор «финалиста» на роль хорошего начальника, достойного вас
Приведем примерную таблицу, которую рекомендуем завести при поиске работы. Какова ее цель? На самом деле целей несколько. Конечная – устроиться на работу и контролировать результаты, сам ход переговоров. Ведь самое неприятное, когда решение затягивается на недели и месяцы. Вы чувствуете тревогу, примут или нет. И зачем искать другую работу, может быть, сюда возьмут. У многих дефицит информации о причинах таких длинных пауз: то ли вы не подошли, то ли эту вакансию отменили, то ли предприятие вообще сокращается? Часто бывает, что и у самого кадровика, с которым вы предварительно общались, недостаток информации, руководство не уведомляет о своих планах. Например, крупный руководитель с крутым характером, утром дал распоряжение найти сотрудника, а к вечеру, когда кадровик весь день провел в интервью, даже есть кандидаты, отменяет поиск без объяснения причин. Кадровик и рад был бы вам объяснить что-то, но ему самому неловко, что начальство ему не доверяет. И он может быть резок с вами от этого.
Что делать? Примите решение сами! Молчание – это отказ!
Пропала надежда, и вы вынуждены продолжать поиски в других местах. Так и получилось у нашего Сергея из сельхозтехники. Его потенциальный руководитель, с которым было интервью, принял решение взять другого специалиста, остальных кандидатов не сочли нужным уведомить. Так бывает. Но он узнал об этом через 2 недели, которые провел не в ожидании ответа, а в переговорах с другими. И на третьей неделе приступил к работе, но в другой компании.
Какова еще цель таблицы? Полезна ли информация, о том, кто является прямым конкурентом предприятия? Какую долю рынка оно занимает? Конкурентные преимущества, планы развития? Особенно это полезно, если вы идете в продажи, но и остальным пригодится. А будет ли это вашим конкурентным преимуществом перед другими кандидатами на эту должность? Конечно.
Давайте на примере Сергея разберем поиск работы. Он сегментировал отрасли и расположил их в порядке приоритетности:
• Прямые конкуренты по сельхозтехнике.
• Рынок дорогостоящего оборудования (характер продаж схож. Такие же «длинные» продажи, когда решение о дорогостоящей покупке принимают ключевые или первые лица предприятий).
• Автотранспорт.
• Товары народного потребления (FMCG) (на последнем месте, так как характер продаж иной: стоимость товаров гораздо ниже, категория потребителей иная, каналы сбыта отличаются, а лица, принимающие решения, ниже по должностям).
Где брать информацию? Из открытых источников: СМИ, Интернета, по связям как деловым, так и личным. Главное – помнить, что вы не научный трактат пишете, а работу ищете, и упираться не в сбор аналитики, а в действия. Составьте списки деловых контактов, всех, кто хорошо вас знает и относится. Иногда одного звонка достаточно, а иногда нужно методично, не сбавляя темпа, искать 2–4–6 месяцев. Все зависит от уровня вашей квалификации и должности, на которую претендуете. Иногда высокая квалификация не гарантирует скорость поиска работы. В этом месте применима аналогия пирамиды. Представьте себе равнобедренный треугольник – рынок труда. В основании – низовые специалисты и должности, не требующие высокой квалификации. Конечно, на рынке труда больше вакансий рабочих, чем служащих, начальников отделов или директоров. Чем выше по треугольнику, тем более квалифицированные специалисты.
Например, фармпредставитель (торговый представитель по лекарственным средствам) с уверенными навыками продаж на 20 тысяч рублей (2007 год), согласно теории вероятности, гораздо быстрее найдет работу, чем шикарный финансовый директор огромного холдинга. Хотя фактор удачи в поиске тоже важен.
Аксиома 9. Чем больше вы вкладываете усилий, тем меньше нужна удача!
В общем, как впрочем, всегда, и в поиске работы все зависит от методичности, четкости выполнения рекомендаций, стрессоустойчивости при отказах, чтобы, не опуская рук, а наоборот, заряжаясь азартом, двигаться дальше.
4.9. Некоторые примеры сопроводительных писем
Глубокоуважаемая Нина Юрьевна!
Я мечтаю работать в Вашей фирме. Знаю, Ваша фирма является представителем на юге России международной медицинской компании, имеющей представительства во многих странах Европы. Здоровье – самое ценное, что есть у человека, а Вы можете организовать и лечение за рубежом, и в лучших российских клиниках. Меня очень заинтересовало, что вы привлекаете лучших специалистов в своей области.
Нина Юрьевна, я знаю, любой руководитель медицинской компании заинтересован в том, чтобы его сотрудники умели работать с клиентами, которые могут не только привлечь, но и сделать так, чтобы они оставались партнерами надолго. Как мне кажется, я к таким людям отношусь.
Пишу Вам письмо для того, чтобы не отнимать много времени. Если нет, то можете отказать мне в приеме. Я узнаю об этом от Вашего секретаря.
С уважением, К. Людмилател. XXXXXXРезюме прилагается
Креативный вариант для того, чтобы пробить броню, созданную рядовыми сотрудниками служб персонала.
Уважаемые сотрудники по персоналу!
Пишет Вам хороший продавец продуктов питания, который очень мечтает, что именно по этой причине (продукты питания) не отклоните мое резюме.
Буду рад обучиться всем тонкостям по продажам автошин и работать на благо Вашей компании.
Но если все-таки Вы отклоните мое резюме – претензий к Вам не будет.
С уважением, Иванов ПетрМоб. тел. XXXXXXXXXX
Для молодых специалистов.
Уважаемый И. И.!
Я мечтаю работать на Вашем предприятии, так как Вы… (профессиональный комплимент фирме). Кроме того, я уверен, что такой опытный руководитель, как Вы, дает возможность расти молодым перспективным кадрам, которые, может быть, не достигли совершенства в профессии, но очень к этому стремятся.
Пишу Вам письмо для того, чтобы не отнимать много времени. Если письмо Вас заинтересует, назначьте время и дату собеседования. Если нет, можете отказать мне в приеме. Я узнаю об этом от Вашего секретаря.
Я готов работать на любых Ваших условиях. Готов работать с испытательным сроком, но могу в любую минуту уволиться еще до его окончания, если стану в тягость фирме. Могу даже написать заявление с открытой датой.
С уважением, Петров ИванМоб. тел. XXXXXXXXXX
Для молодых специалистов, после предыдущего сопроводительного письма, когда получил ответ, что нужен опыт работы.
Добрый день…!
Я понимаю, что Вам нужны опытные сотрудники. Но где же мне набраться опыта, как не в Вашей фирме? Возможно ли мне поработать у Вас бесплатно в качестве стажера на любых Ваших условиях. И как только станет ясно, что я уже чего-то стою, зачислите меня в штат и назначите зарплату. У меня есть одно качество в пользу положительного решения: я не только хочу работать вообще, но я хочу работать именно в Вашей компании.
С уважением, Петров ИванМоб. тел. XXXXXXXXXX
Письмо менеджеру по персоналу, после того как непосредственный руководитель отказал в вакансии.
Уважаемая Евгения!
Благодарю Вас за профессиональную работу со мной! Я понимаю, что не все зависит от Вас, и предполагаю, что ссылка на отсутствие вакансии – очень дипломатичное объяснение моей недостаточной компетенции для уровня, который мы обсуждали. Конечно же, буду рад, если Вы будете иметь мою кандидатуру в виду или дадите обо мне рекомендации куда сочтете нужным. Зная Вас, уверен, что эти компании будут такого же высокого уровня.
Желаю Вам профессиональных успехов и с наступающими праздниками!
С уважением,Андрей Харитонов
Письмо руководителю после отказа, так сказать, «отработка зависших результатов». Цель письма – заставить думать о себе. Лучше негатив, чем ноль. В таком случае есть вероятность, что о вас вспомнят на другую вакансию.
Добрый день, Дмитрий Александрович!
Спасибо за беседу, время, которое Вы мне уделили. Встреча с такого уровня руководителем для меня ценна.
Я очень внимательно обдумала Ваши слова и пришла к выводу, что Вы во всем правы. Конечно, я еще недостаточно хороший «продажник», как Вы верно сказали. И если такой руководитель, как Вы, сомневается, справлюсь ли я с задачей, то мое мнение о том, что я справлюсь, ошибочно. Вы опытный руководитель, Вам виднее. А мне не хотелось бы подводить такую серьезную компанию и лично Вас.
Поэтому, Дмитрий Александрович, я приняла решение пойти поработать в другое место, менее серьезную компанию, чем Ваша. Приобрету необходимые навыки, чтобы уже через 2–3 года Вы не сомневались, что я принесу Вашей компании пользу.
Всего доброго!С уважением, Ирина Ш.
* * *
Здравствуйте, уважаемый И.И.!
Обращаюсь к Вам с просьбой. Она ни к чему Вас не обязывает.
Вы отказали мне в рассмотрении на вакансию… на стадии резюме, как понимаю, потому что в моем опыте не хватает достаточного количества навыков.
У меня действительно, к сожалению, есть ряд недостатков: мне пока только 27 лет и, к сожалению, английским языком я владею еще не на разговорном уровне. Могу… (указать степень владения языком) и сейчас занимаюсь его развитием.
И.И.! У меня к Вам просьба, сообщите, пожалуйста, какими мне навыками необходимо обладать кроме английского разговорного, чтобы претендовать на такую вакансию в компанию Вашего уровня. Я постараюсь в течение 2–3 лет наработать, и тогда уже смогу претендовать с полным основанием.
Заранее благодарна,К. Мария.
