4.9 Резюме

1. Сила воли – ограниченный ресурс. Ее можно тренировать, но поскольку это очень энергоемкий ресурс, особых надежд на нее возлагать не стоит. Она нужна для крайних случаев. Делать множество дел каждый день лишь на силе воли невозможно.

2. В 1943 году Кларк Халл выдвинул одну из первых теорий мотивации – гипотезу редукции драйва. Согласно этой теории, человека мотивирует только боль (неудовлетворенные потребности).

3. В 1953 году Питер Милнер и Джеймс Олдс случайно обнаружили в мозге крысы центр удовольствия. Эксперименты показали, что ради его стимуляции крысы отказываются от еды, воды, брачных игр, заботы о детенышах. Они даже готовы терпеть небольшую боль, чтобы в итоге получить стимуляцию центра удовольствия. Эксперименты на людях показали аналогичные результаты: ради удовольствия мы готовы на все и легко становимся зависимыми от него.

4. Ожидание удовольствия – главная движущая сила.

5. Мозг оценивает и сравнивает все приятные ощущения, чтобы в случае необходимости решить, какому из них отдать предпочтение. Мы выбираем не только между картошкой фри и пиццей, встречей с Машей или Сашей, но и между пиццей и встречей с Машей – каждое решение имеет свою цену.

6. Все, что мы отдаем (даже добровольно и в обмен на что-то), мозг воспринимает как боль, а все, что получаем, – как удовольствие. Каждый раз, принимая решение, мозг сравнивает, чего получит больше: боли или удовольствия, и на основе этого сравнения принимает решение. Если ожидаемое удовольствие превышает ожидаемую боль, то человек готов потерпеть.

7. Боль также влияет на поведение человека, но боль (кнут) и удовольствие (пряник) – не равнозначные методы стимулирования. Кнут помогает выживать, а пряники помогают развиваться и достигать большего. Если использовать кнут в качестве поощрения, человек будет поставлен на уровень выживания и не сможет эффективно учиться и работать. Чем больше боль, тем больше ресурсов тратится на выживание, а не на развитие.

8. Когда основные потребности человека удовлетворены, кнут вовсе перестает работать. Человек хочет большего, когда привык к получаемому уровню удовольствия и хочет его повысить.

Глава 5. Большой пряник

5.1 Хочу большего

С точки зрения биологии наш мозг практически идентичен мозгу древнего человека. Когда удовлетворены базовые потребности – в еде, укрытии, защите от ненастья и опасностей, – работать уже не нужно.

© Эндрю Смарт

Человек так создан, что всегда хочет большего, но он может об этом забыть. У нас огромная способность к адаптации, поэтому мы часто застреваем в «дне сурка», приспосабливаясь к малому. Человек может привыкнуть практически ко всему, в том числе к тому достатку и социальному статусу, которые имеет. Наши приспособительные способности удивительны, и иногда они становятся нашей слабостью. Сначала мы все хотим многого, строим большие планы, но жизнь идет, планы остаются планами, и мы начинаем довольствоваться тем, что есть, и хотим все меньше и меньше.

Есть люди, которых все в их жизни устраивает. Они могут ежедневно заниматься рутиной или иметь творческую профессию. Если вы принадлежите к этой категории, вам не нужно ничего менять, у вас все и так хорошо. Менять жизнь нужно тем, кого что-то или все в ней не устраивает. Когда вы чем-то недовольны, по-настоящему недовольны, есть шанс, что вы захотите что-то поменять.

Человек несчастен, если ему не хватает еды или одежды, нет дома, нет вещей, которые имеют окружающие, но если у него все это есть и если у него все хорошо (по его личному ощущению), то сделать что-то, чтобы стало лучше, он вряд ли захочет, потому что дальнейшее увеличение всего не прибавляет столько же счастья в жизни. Люди хотят иметь все для комфортной жизни и, желательно, больше, чем имеет сосед, но это – предел желаний для большинства.

Люди рвутся что-то делать, когда им что-то угрожает. Все сразу начинают суетиться, хвататься за все подряд. Такое поведение редко бывает оправданным, но говорит о том, что для выхода из эмоциональной спячки нужен сильный толчок. Чтобы выйти из режима «дня сурка», нужно чего-то сильно захотеть. Настолько сильно, чтобы появились силы что-то делать ради достижения желаемого.

Когда нет цели, человеку не хватает целеустремленности, нет «рефлекса цели». Кто ничего не хочет, тот ничего не делает, потому что откуда взяться мотивации? Поймите, чего вы хотите. Если у вас нет потребности, то и не будет сильного желания что-то делать. Разворошите себя. Наверняка вы привыкли к тому, что есть, потому что адаптировались к обстоятельствам. Нужно вспомнить, чего вы хотели раньше, чтобы желание развиваться вернулось.

Большой пряник – это большая цель, ради достижения которой мы готовы что-то делать. Генеральная уборка дома, очередной отчет для работы, рядовое публичное выступление на профессиональной конференции – это не большие пряники. Это рутина. Это то, что вы делаете постоянно. Они могут быть частями большого пряника лишь при определенных условиях.

Приведу несколько примеров больших целей. Например, вы решили дорого продать квартиру, поэтому сделали ремонт и теперь нужно сделать генеральную уборку, прежде чем делать фотографии, которые покажут ее потенциальным покупателям в лучшем виде. Продажа квартиры дороже, чем стоят аналогичные, – это большая цель и только в этом случае уборка – шаг к достижению большой цели.

Другой пример: вы решили стать известным и высокооплачиваемым спикером, хотя до этого никогда не выступали публично. Вам нужно овладеть ораторским искусством, подготовить первую речь, найти достаточно авторитетную площадку для выступления и сделать множество других вещей, чтобы старт был достойным, – это большая цель. И только в этом случае публичное выступление будет важным шагом на пути к ее реализации.

Проще говоря, большая цель – это новое достижение, которое много для вас значит, и, чтобы сделать это, нужно приложить серьезные усилия и потратить время. Это может быть создание бизнеса или личного бренда, покупка жилья или автомобиля, проведение научного исследования или организация конференции – что-то, что требует творческого подхода, нечто объективно или субъективно новое, не имеющее готовых решений. Таких целей можно достичь только поэтапно.