Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Честно говоря, дорогая, теперь мне абсолютно плевать.
Ретт Батлер. К/ф «Унесенные ветром»
Как вы узнали из , главное, что нужно вашему мозгу, это ясность, чего вы хотите и почему именно вы этого хотите. В этой главе мы вам расскажем, как добиться подобной ясности.
Несколько лет назад я принимал участие в тренинге по продажам для финансовых консультантов. Речь зашла о том, чтобы определить, что же отличает каждого из них в глазах их клиентов от возможных конкурентов. Как ни смешно, но семьдесят процентов парней (да, эта сфера по-прежнему представляет собой старый добрый мужской клуб, и женщины, которые понимают это, имеют возможность найти способ действительно отличаться) дали одни и те же ответы: «Я люблю помогать людям», или «Я забочусь о своих клиентах», или «Я умею слушать». А затем пришла очередь Дона.
«О, ну, это легко. Я обладаю суперсилой безразличия».
Мозг был взорван.
В течение следующих месяцев мы разговаривали со множеством разных людей, обсуждая эту концепцию. И вот что мы узнали: самые счастливые, продуктивные и спокойные люди не беспокоятся о тех вещах, которые не являются по-настоящему важными.
Поймите правильно: разумеется, у них в жизни все равно множество забот. Но обратите внимание, о чем они не беспокоятся, — обо всем, что не влияет напрямую на общую картину. Иными словами, у них есть ясность.
По признанию многих наших клиентов, самым полезным в результате работы с тренером оказалось обретение ясности: во что они верят, что для них важно, над чем и почему они работают. И, разумеется, ясности, как принимать решения.
Как вы помните из , вашему Слону необходима ясность, чтобы помочь вам добиться желаемых результатов. Четкое понимание, чего и почему вы хотите, — это самый простой способ заставить мозг работать на вас, а не против вас. Ваш Слон получает возможность сказать: «Отлично, пойду добуду тебе это», — и одновременно убирает с дороги вашего Муравья, чтобы действовать без помех. Если мы скажем, что освобождение разума от лишних мыслей и предрассудков — это первый шаг на пути к цели, то освоение искусства не беспокоиться по пустякам — это сгибание колена, чтобы сделать такой шаг. Иными словами, это самый первый кусочек мозаики.
«Искусство безразличия» важно по ряду причин. Во-первых, оно отключает эмоциональные «американские горки». Чем меньше времени вы тратите на то, чтобы волноваться по пустякам, тем больше ресурса у вас остается, чтобы сосредоточиться на том, что этого стоит. Во-вторых, оно помогает избавиться от искусственных преград на вашем пути, созданных негативным мышлением. Таким образом, к решению любых вопросов вы подходите с большей ясностью, меньшим скептицизмом и тревогой, ваши ответы становятся более уверенными, а вы сами наполняетесь энергией.
Переизбыток негативного влияния — одна из главных помех на вашем пути к прогрессу, успеху и отличным результатам. В мы уже рассказывали, что наш мозг обладает одной вредной установкой по умолчанию: он тяготеет к негативному восприятию. Если вы сталкиваетесь с чем-то, что ваш мозг теоретически может истолковать в негативном ключе, то будьте уверены, он это немедленно сделает. И когда это происходит, вам совершенно необходимо притормозить и обратить на это внимание. Подумайте, каким в действительности является событие, на которое вы отреагировали. Решите, приблизит ли вас к цели следование за первым импульсом вашего мозга, в ваших ли оно интересах. На первый взгляд кажется, что думать придется много, но, уверяю, вы справитесь с этим максимум за три секунды. И, возможно, это будут самые важные три секунды за день.
Искоренение ростков негативных воздействий на вашу жизнь, пожалуй, одно из самых недооцененных преимуществ безразличия. Вы когда-нибудь обращали внимание, что любители поныть постоянно ищут свободные уши, готовые их слушать? Уловили мою идею? Попробуйте постоять в очереди и послушать, что говорят окружающие. Вы удивитесь, какое количество людей стремится затянуть вас в свой персональный ад. Таких персонажей называют по-разному, но я предпочитаю вариант «энергетический вампир». И самым эффективным оружием против них является безразличие к их проблемам. Попрактикуйтесь, и со временем вы обрастете таким защитным полем, что вампиры просто не будут с вами связываться. Это аналогично тому, как собаки чувствуют страх, только наоборот.
Возможно, вы сейчас подумали: «Но это же нехорошо!» или «Но ведь я такой понимающий и участливый, мне нравится помогать людям». И это все очень хорошо, однако помогать людям можно и не вовлекаясь эмоционально в их проблемы. Приведу пример. Представьте, что к вам пришел приятель с какой-нибудь несущественной проблемой и говорит, что ему нужен ваш совет (что обычно означает, что ему просто надо высказаться). Та ваша часть, которая восклицает: «Я так о тебе беспокоюсь!», сидит, слушает и думает, сколько будет длиться это словоизлияние (обычно минут семь-восемь). И что вы приобретете к концу монолога? Ничего! Если вы действительно хотите помочь, разве не полезнее будет остановить поток жалоб в самом начале и предложить человеку пересмотреть свою позицию, показав ему то, что он не видит, зациклившись на проблеме? Как игрок убежден, что ему надо сыграть еще одну партию, чтобы теперь уж точно отыграться, так и нытик верит, что если найдет еще одну пару свободных ушей, то его проблема исчезнет. Кроме того, если вы остановите этот разговор еще на первой минуте, вы выиграете лишние семь минут для собственной жизни. Если же вам не удалось прервать разговор вовремя, то у меня есть замечательная фраза, которая позволит его закончить. Я обычно в таких ситуациях говорю: «Что ж, такой взгляд на вещи вполне имеет право на существование», — и перевожу разговор на другую тему.
Итак, как же перестать волноваться по пустякам? Вот несколько советов.
При должной практике со временем сила безразличия поможет вам исключить из своей жизни людей и события, лишающие вас энергии. Но помните, что быть безразличным — не значит быть мудаком. Это не дает вам право вести себя эгоистично, пренебрежительно и высокомерно. Просто притормозите и не забудьте принять для себя, что далеко не все люди уже научились распоряжаться этой силой.
Пару лет назад у меня (Робба) состоялся интересный разговор с коллегой. Мы, как обычно, говорили о целях и задачах, возможностях и вызовах, победах и поражениях, как вдруг речь зашла о том, что значит «быть слишком ». Это значит, например, быть слишком занятым для того-то и того-то, или слишком подавленным, чтобы пойти на вечеринку, или слишком привыкшим к использованию наличных, чтобы бронировать билет онлайн, или слишком мало заинтересованным, чтобы поднять трубку, или слишком уставшим, чтобы пойти утром на тренировку. Или просто вообще слишком занятым.
Это заставило меня задуматься. Как часто вы спрашивали у людей: «Как вы?» — и первый их ответ был: «Очень занят!»? Мне кажется, мы просто начали верить, что состояние вечной занятости — это новая норма.
Люди прячутся за своей занятостью. Они используют ее как предлог, чтобы не делать то, что хотят. Занятость оказывается преградой на пути к успеху, правильным решениям, она высасывает из нас силы. Кроме того, занятость продуцирует еще больше занятости, загоняя нас в бесконечный цикл стресса, напряжения и неудовлетворенности.
Но что, если есть способ заставить занятость приносить вам пользу? Что, если ее можно превратить в положительную силу? Мне удалось найти ее оборотную сторону.
В том разговоре у нас с коллегой получился внушительный список прекрасных отговорок, и тогда я спросил ее: «А что, если бы ты была слишком занята, чтобы верить во всю эту чушь?»
Молчание.
Я обожаю этот вопрос. Одна из моих ключевых ценностей — это разнообразие углов зрения, и я всегда ищу новый способ взглянуть на старые проблемы. Я часто спрашиваю себя: «Для чего я слишком ?» — и, пожалуй, после перечисления списка своих целей и смыслов, это второй самый эффективный способ вернуть себя к тому, что действительно важно, когда я начинаю сбиваться с пути. Это вопрос, который позволит вам продолжить работу над задачей, когда вам будет очень хотеться найти повод все бросить.
Люди часто упускают, что у всего есть оборотная сторона.
Идея того, что мы «слишком заняты, чтобы », окружает нас со всех сторон. Я читаю об этом в газетах, слышу от коллег, членов семьи и иногда даже от себя самого! Наш мозг отчаянно стремится сосредоточиться на негативе, и очень легко поддаться этому и уютно сидеть, считая, что мы «слишком ». Когда вы в следующий раз будете искать себе отмазку, лучше подумайте о том, что нужно, чтобы у этой отмазки не было шанса. Вот некоторые забавные примеры, которые удалось придумать нам:
А для чего вы «слишком »? Составьте список. С какими вызовами вы сталкиваетесь в повседневной жизни? Слишком заняты? Слишком нагружены? Слишком измотаны? Слишком напряжены? Слишком толсты? Слишком ленивы? Теперь определите, что мешает вам делать то, что бы вы хотели. И затем найдите способ перевернуть ситуацию и сосредоточиться именно на этом. Так работает оборотная сторона занятости. И вот вам еще один пример.
Одна из сотрудниц нашей компании, занимающаяся налаживанием первоначальных контактов с перспективными клиентами, очень боялась «беспокоить» управляющих партнеров фирм, с которыми мы хотели сотрудничать. Поскольку все их разговоры носили предварительный характер, ей было неудобно показаться назойливой и обращаться к ним чаще четырех раз или же сразу сказать прямо и предложить назначить встречу с кем-то из нас. Как результат, эффективность ее работы была невысокой (как и уровень оплаты).
После нескольких личных разговоров она поняла, сколько возможностей было упущено именно из-за таких звонков, как ее. Что эти руководители смертельно устали от тех, кто звонит и мямлит, пытаясь быть деликатным продавцом. Обретя это понимание, она решила, что слишком хочет помогать повысить эффективность, чтобы бояться кого-то побеспокоить. Ее взгляд изменился. Ее тон изменился. То, как она строила диалог, изменилось. Ее результаты изменились. Ее доход изменился. Что осталось без изменений, так это скрипты, которым она следовала в разговорах. Она просто приняла решение, что для нее является важным и как она может улучшить предложение для этих «занятых» людей.
В результате это звучало так: «Я слишком сосредоточена на эффективности, чтобы бояться услышать “нет”».
Обретение ясности относительно того, что для вас важно и чего вы хотите, — это первый шаг на пути к легкой и продуктивной жизни. Второй шаг — определить с помощью ясности, что и когда вам надо делать. Что плавно подводит нас к следующей главе…
Войти с помощью соц. сетей: