Глава 9

Достойный соперник

Когда бы я ни слышал его имя, мне становилось не по себе. Если я слышал, как кто-то поет ему дифирамбы, меня захлестывала волна зависти. Я знаю, что он хороший человек и отличный парень. Я очень уважаю его работу, и он всегда был добр ко мне, когда мы встречались на профессиональных мероприятиях. Мы делаем одну и ту же работу – пишем книги и рассказываем о наших взглядах на мир. Хотя есть много других, кто делает то же, что он и я, по какой-то причине я был одержим им. Я хотел превзойти его. Я регулярно проверял онлайн-рейтинги продаж моих книг и сравнивал их с его. Не чьими-то еще. Только с его. Если мои продажи были выше, я злорадно улыбался и чувствовал себя героем. Если его рейтинг был выше, я хмурился и чувствовал раздражение. Он был моим главным конкурентом, и я хотел выиграть.

Потом что-то случилось.

Нас пригласили выступить на одном мероприятии. Хотя мы уже выступали на одних и тех же мероприятиях, теперь нам впервые предстояло действительно находиться на сцене в одно и то же время. В прошлом, например, я выступал в первый день конференции, а он во второй. На этот раз, однако, мы будем на сцене одновременно, сидя бок о бок для совместного интервью. Интервьюер подумал, что будет «весело», если мы представим друг друга. Я начал первым.

Я посмотрел на него, на аудиторию, снова на него и сказал: «Вы делаете меня невероятно неуверенным, потому что все ваши сильные стороны – это мои слабые стороны. Вы отлично делаете то, что у меня вызывает затруднения». Публика засмеялась. Он посмотрел на меня и ответил: «Неуверенность взаимна,» – и продолжил перечислять некоторые из моих сильных сторон как области, в которых он хотел бы добиться улучшения для себя.

В одно мгновение я понял, почему воспринимал его как соперника. То, как я его видел, не имело к нему никакого отношения. Это было связано со мной. Каждый раз, когда всплывало его имя, оно напоминало мне о моих слабостях. Вместо того чтобы тратить энергию на самосовершенствование – преодоление слабостей или развитие сильных сторон, – мне было легче сосредоточиться на победе над ним. Так работает конкуренция, верно? Это стремление к победе. Проблема заключалась в том, что все показатели того, кто впереди, а кто позади, были произвольными, и я устанавливал стандарты для сравнения. Кроме того, не было и финишной черты, поэтому я пытался соревноваться в гонке без победителя. Я допустил классическую ошибку ограниченного мышления. Истина в том, что даже если мы делаем схожие вещи, он не мой конкурент, он мой соперник. Мой Достойный Соперник.

Любому, кто проводил время, наблюдая за спортивными соревнованиями или играя в игры, знакомо понятие конечного соревнования, где один игрок или одна сторона должна победить, чтобы заработать титул или приз. Действительно, у большинства из нас это настолько укоренилось в мышлении, что мы автоматически принимаем позицию «мы» против «них» всякий раз, когда на поле оказываются другие игроки, независимо от характера игры. Однако, если мы играем в бесконечную игру, пора перестать думать о других игроках как о конкурентах, которых нужно победить, и начать воспринимать их как Достойных Соперников, которые могут помочь нам стать лучшими игроками.

Достойный Соперник – еще один игрок в игре, достойный сравнения. Достойными соперниками могут быть игроки в нашей отрасли или за ее пределами. Они могут быть и нашими заклятыми врагами, и сотрудниками или коллегами. Пока мы играем с бесконечным мышлением, неважно, с конечным или бесконечным мышлением играют они. Независимо от того, кто они или где мы их нашли, главное, что они делают что-то (или многое) также или лучше нас. Они могут производить превосходный продукт, располагать большей лояльностью, быть лучшими руководителями или действовать с кристально ясным чувством цели. Нам не нужно восхищаться всем в них, соглашаться с ними, они даже не должны нам нравиться. Мы просто признаем, что у них есть сильные стороны и способности, которые могли бы быть нам полезны.

Мы сами выбираем Достойных Соперников, и было бы разумно подойти к этому стратегически. Нет смысла выбирать других игроков, которых мы постоянно обходим с фланга, просто чтобы почувствовать свое превосходство. Это ничего не дает для нашего роста. Они не должны быть крупнейшими игроками или занимать высшие должности. Мы выбираем их в качестве достойных соперников, потому что в них есть что-то, что раскрывает нам наши слабости и заставляет нас постоянно совершенствоваться… что важно, если мы хотим стать достаточно сильными, чтобы оставаться в игре.

С середины 1970-х по 1980-е годы Крис Эверт Ллойд и Мартина Навратилова были двумя лидирующими игроками в женском теннисе. Хотя они были соперницами, когда встречались на корте и каждая стремилась к победе, но именно уважение, которое они испытывали друг к другу, помогло им обеим стать лучшими теннисистками. «Я ценю то, что она сделала для меня как для соперника, чтобы поднять мою игру на уровень выше, – сказала однажды Ллойд, ласково отзываясь о Навратиловой. – И я думаю, она оценила то, что сделала для нее я». Именно из-за Навратиловой, например, Эверт пришлось изменить манеру игры. Она больше не могла все время прохлаждаться на базовой линии. Ей пришлось научиться быть более агрессивным игроком⁹⁵. Вот что делает для нас достойный соперник. Он стимулирует нас так, как мало кто может, даже наш тренер. А в случае с Эверт и Навратиловой это повысило их собственные результаты и уровень игры в теннис.

Влияние этого тонкого изменения образа мышления может оказаться принципиальным в том, как мы принимаем решения и определяем приоритеты ресурсов. Традиционная конкуренция заставляет нас ориентироваться на победу. Достойный соперник вдохновляет нас на самосовершенствование. В первом случае мы фокусируем внимание на результате, во втором наше внимание фокусируется на процессе. Этот простой сдвиг в перспективе немедленно меняет то, как мы воспринимаем наш собственный бизнес. Именно акцент на процесс и постоянное совершенствование помогает выявить новые навыки и повышает устойчивость⁹⁶. Чрезмерное внимание к победе над конкурентами со временем не только истощает, но и может задушить инновации.

Еще одна причина воспринимать сильных игроков в качестве достойных соперниковв том, что это помогает нам оставаться честными. Ситуация схожа с бегуном, который настолько одержим победой, что забывает правила, этику или то, почему он вообще начал бегать. Он может тратить время и энергию на то, чтобы обогнать того, кто бежит быстрее, и даже подставить подножку своему конкуренту. Или, возможно, такие бегуны будут принимать препараты, повышающие выносливость, чтобы получить секретное преимущество. Обе тактики абсолютно увеличат шансы на победу в гонке, но такие стратегии вредят подготовке за пределами гонок. И в конце концов эти стратегии иссякают, и мы все еще бежим медленно. Когда мы рассматриваем других игроков как достойных соперников, это снимает давление соперничества, борьбы за победу любой ценой, и поэтому по умолчанию мы чувствуем меньше необходимости действовать неэтично или незаконно. Отстаивание ценностей, на основе которых мы действуем, становится более важным, чем победный счет; это фактически мотивирует нас быть честнее (хорошими примерами служат организации или политики, которые предпочитают делать правильные вещи, а не то, что помогает им продвигаться вперед).

Что касается моего достойного соперника, то, когда я думал об Адаме Гранте как о конкуренте, это не помогало мне. Скорее, это подпитывало мое ограниченное мышление. Меня больше заботило сравнение оценок на основе произвольных критериев, чем продвижение собственного Дела. Я тратил слишком много времени и энергии на переживания о том, что он делает, вместо того, чтобы сосредоточиться на том, как мне преуспеть в том, что делаю я.

С того дня, как я научился менять свое мышление, я больше не сравниваю свои книжные рейтинги с рейтингами Адама (или кого-либо еще, если на то пошло). Мое мышление перешло от моего чувства неуверенности, направленного против него, к партнерству с ним для продвижения нашего общего дела. Мы стали близкими друзьями (он любезно прочитал эту книгу в рукописи и помог сделать ее лучше), и я искренне счастлив, когда слышу его имя или вижу, что у него все хорошо. Я хочу, чтобы его идеи распространялись. На самом деле, каждый, кто читает эту книгу, должен также прочитать Give and Take и Originals, обе они важны как в деловом мире, так и вне его. (Забавный факт: в бесконечной игре мы оба можем добиться успеха. Оказывается, люди могут купить больше одной книги. Бесконечное мышление признает изобилие там, где конечное мышление работает с дефицитом. В «Infinite Game» / «Бесконечной игре» мы признаем, что «быть лучшим» – это глупая миссия, и что несколько игроков могут преуспеть одновременно).