Люди обычно согласны сами с собой

Люди с большей вероятностью будут вставать на вашу сторону, если вы делаете все так, как хочется им. Я понимаю, что это условие не всегда выполнимо, но его важно иметь в виду. Когда человек предлагает — или хотя бы молча поддерживает — идею, ему гораздо сложнее потом воспротивиться ей. Если идея окажется неудачной, он потеряет лицо, поэтому в его интересах трудиться над ее воплощением.

Бывает, что чья-то идея кажется вам привлекательной и убедительной и вы с удовольствием делаете все так, как предлагает этот человек. Прекрасно. Но бывает, что между вами возникают разногласия и вы понимаете, что если начнете настаивать, автору идеи такое не понравится. Он может даже попытаться навредить вам, чтобы доказать, что вы были неправы и его вариант лучше.

Здесь возможны несколько вариантов. Первый, о котором многие не задумываются, — что другой человек действительно прав. Или по крайней мере не менее прав, чем вы, — большинство вещей можно сделать не одним способом. Тогда почему же не поступить так, как хочет ваш оппонент? Если вы хотите провести отпуск на пляже, ничего не делая, а ваш партнер предлагает нанять лодку и кататься по каналам, почему бы на этот раз не уступить ему и не провести отпуск так, как хочет он? Вы можете договориться, что в следующий раз выбирать будете вы. Да и кто знает: вдруг катание на лодке окажется очень веселым занятием?

Следующий вариант — когда вы уверены, что правы, и тогда вам нужно использовать весь свой дар убеждения, чтобы склонить другого человека на вашу сторону. Покажите ему, почему принять ваше предложение в его интересах: ему придется меньше делать, или оно выставит его в выгодном свете, или это интересная задача, или ему представится возможность поработать с определенными людьми либо быть замеченным начальством. Даже если у вас достаточно власти, чтобы просто навязать свою идею другим, всегда лучше, чтобы они добровольно присоединились к вам.

В каждом проекте есть две части: цель и путь к ее достижению. Если вы твердо уверены в том, что ваша идея — единственно удачная и у вас достаточно влияния, чтобы заставить свою команду, свою семью, членов своего клуба, своих детей или своих друзей работать над ее осуществлением, то по крайней мере дайте им шанс вместе с вами решить, как именно ее осуществить. Если кто-то из ваших сотрудников не считает разумным участвовать в профессиональной выставке, но вы не собираетесь уступать, потому что знаете, что правы, поручите ему подготовить вашу экспозицию и предоставьте полную свободу. То есть и правда отойдите в сторонку и не мешайте, но будьте всегда готовы помочь, если вас попросят. Конечно, может оказаться так, что этот человек совсем не подходит для данной роли, — тогда передайте ему контроль над всей логистикой или организуйте внеочередное повышение, в общем, придумайте что-нибудь. Главное — увлечь его чем-то, чтобы отличный результат был на руку и ему. Играйте по правилам; обязательно признайте его заслуги, если все пройдет гладко. И если выставка будет иметь огромный успех, ни за что не произносите слов «Я же говорил».

Отправить