Шаг 12
Составьте договор-обязательство

В ходе исследования, которое провел на Филиппинах экономист-бихевиорист из Йельского университета Дин Карлан, ученые подходили к людям на улицах с предложением открыть банковский счет с нулевой процентной ставкой. Тем, кто принимал предложение, ставили условие, что они могут потерять все внесенные на счет деньги, если в последующие шесть месяцев анализ их мочи покажет присутствие следов курения. Другими словами, людям предлагался бездоходный счет, высокая вероятность потерять вложенные деньги плюс перспектива сдавать анализ мочи.

Не слишком привлекательное предложение, правда? Тем не менее больше 10 процентов людей, к которым обращались исследователи, согласились открыть счет на таких условиях. Неплохой процент заключений для такой малоперспективной сделки. Однако еще более удивительным оказался побочный результат эксперимента: выполняя обязательства по договору, примерно 30 процентов участников в конце концов избавились от привычки к курению. Для столь серьезной перемены в поведении это потрясающий уровень успеха, гораздо болеее высокий, чем в результате применения таких традиционных средств, помогающих прекратить курение, как никотиновые пластыри.

По большому счету, в том, что такой договор-обязательство обеспечивал сильную мотивацию к изменению поведения, нет ничего удивительного. Чтобы это проиллюстрировать, проанализируем два сценария.

1. В 6 часов утра в понедельник вас грубо выдергивают из состояния глубокого сна. Пытаясь выключить звонок будильника, вы вспоминаете, что накануне вечером дали себе слово перед работой сходить в спортзал.

2. В 6 часов утра в понедельник вас грубо выдергивают из состояния глубокого сна. Пытаясь выключить звонок будильника, вы вспоминаете, что вам нужно успеть на самолет, чтобы отправиться на важную деловую встречу.

Если вы похожи на большинство людей, то с большей вероятностью встанете с постели в ситуации номер два. Дело в том, что этот сценарий чреват более тяжелыми последствиями. Обычно мы не видим особенно большого греха в пропущенном посещении спортзала. Мы много раз совершали этот проступок раньше, поэтому знаем, что пострадаем от собственной лени только мы сами.

Но во втором сценарии последствия могут оказаться гораздо серьезнее. Тут присутствует не только четко обозначенный крайний срок (время завершения регистрации на рейс), но и фактор вашей финансовой и эмоциональной заинтересованности. Если вы не прибудете на встречу, то вам придется иметь дело с возможными финансовыми потерями и публичным осуждением, следствием того, что вы подвели людей и не сдержали слово.

В первом сценарии можно без труда убедить себя в том, что вам жизненно необходимо подольше поспать и что гораздо лучше заниматься физическими упражнениями после работы (несмотря на то что в реальности вам крайне редко удается заставить себя поехать в спортзал после долгого рабочего дня). Во втором сценарии подобные отговорки не проходят. Последствия вашего решения остаться в постели слишком серьезны.

Вот почему договор-обязательство вроде того, что предлагали ученые в ходе упомянутого выше исследования, может стать чрезвычайно эффективным инструментом для изменения поведения: он позволяет вам самим создать последствия, которыми будет чревата прокрастинация.

Давайте снова вернемся к первому сценарию. Только на этот раз вы вспомните, что приняли меры, гарантирующие выполнение необходимого действия, пообещав другу встретиться с ним в спортзале в 7 часов утра. Или на спор обязались посылать другому другу 50 долларов всякий раз, когда пропустите тренировку. Или публично обещали членам своей семьи/читателям блога/ друзьям в Facebook, что будете добросовестно ходить на тренировки в течение как минимум тридцати дней. Или, если нужно, применили все вышеперечисленные средства. И тогда вариант возвращения ко сну больше не будет казаться вам привлекательным.

Ваш договор должен состоять из трех частей.

1. Ваша цель. Это привычка, которую вы хотите сформировать. Вы обязуетесь совершать крошечные ежедневные шажки, которые выбрали ранее в ходе работы над этой книгой.

2. Ваша ставка. Это может быть конкретная сумма наличных денег или ваша репутация (или то и другое вместе).

3. Судья. Это тот, кто будет контролировать вашу приверженность цели. Выберите хорошо знакомого человека, строгого, но справедливого.

Вот примерный образец, который вы можете использовать.

Я обязуюсь ________. (Например: «заниматься медитацией по одной минуте в день в течение месяца».)

Если я нарушу обязательство, тогда я ________. (Например: «буду посылать другу 50 долларов» и/или «сообщу членам моей социальной сети о провале».)

Моим судьей будет ______. (Например: «мой друг, которому не составит труда привлечь меня к ответственности».)

Затем распечатайте этот договор и поместите там, где вы будете видеть его каждый день. Если вы предпочитаете иметь дело с цифровыми технологиями, воспользуйтесь услугами сайта, где можно составить договор-обязательство в режиме онлайн. А если пожелаете поднять ставки еще выше, то дайте себе слово в случае нарушения обязательства перечислить деньги благотворительной организации, которая вам не нравится. Как вам такой хитрый способ повышения степени серьезности последствий в случае неудачи?