В предыдущей главе мы обсуждали, как повлиять на мотивацию объекта и его способность к оценке так, чтобы задать выгодную для вас модель оценки. И хотя эта стратегия весьма эффективна, бывают случаи, когда она терпит неудачу. И что же, сдаться? Вовсе нет. Просто нужно предугадать, какую модель выберет объект (оценив его мотивацию и способность к оценке), и скорректировать сообщение нужным образом. В этой главе мы сразу перейдем к стратегиям убеждения (соответствующую теоретическую базу мы обсудили в предыдущей главе).