НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
|
Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать, и многое другое.
Добавить в избранные:
Автор: Йохен Зоммер
Категория: Популярная психология
Страниц: 34
1. Йохен Зоммер НЛП в продажах. Убеди любого купить все!
2. Через 30 минут вы будете знать больше!
3. Предисловие
4. 1. Почему недостаточно обычных методов торговли
5. 1.1. Моделирование наилучшего результата
6. 1.2. Бессознательная коммуникация
7. 1.3. Основные элементы успешной коммуникации
8. 1.4. Основные элементы успешной продажи
9. 2. Самомотивация и внутреннее обязательство
10. 2.1. Определите исходные координаты
11. 2.2. Сделайте успех неизбежным
12. 3. Подготовка
13. 3.1. Контроль за своим внутренним состоянием
14. 3.2. Конгруэнтная коммуникация
15. 4. Как установить контакт с клиентом
16. 4.1. Завоевание доверия и демонстрация открытости. Примеры
17. 4.2. Подстройка и ведение
18. 4.3. Комплименты
19. 4.4. Пробудить интерес
20. 4.5. Оказать давление
21. 4.6. Получить твердое согласие
22. 4.7. Метапрограммы. Примеры принятия решения клиентом
23. 5. Нейтрализация возражений и завершение продажи
24. 5.1. Превратить возражения в обязательство покупки
25. 5.2. Позаботиться о будущем
26. 5.3. Завершение продажи
27. Только самое главное
28. Об авторе
29. Список использованной литературы
30. Сноски
31. 1
32. 2
33. 3
34. 4
