Все, на чем мы концентрируем внимание, всегда умножается! Вот почему я настоятельно рекомендую вам всегда сосредоточиваться на том хорошем, что у вас есть. Даже если этого хорошего, на ваш взгляд, не так уж и много, надо учиться во всем находить хорошее! Надо уметь концентрироваться только на хорошем. И тогда хорошего в вашей жизни будет все больше и больше!

Не позволяйте огромному количеству всевозможных дел, мыслей и телефонных звонков отвлекать вас от главного дела. Умейте выделить основное и неуклонно следовать ему.

Вы ведь всегда знаете, что для вас самое главное в настоящий момент? Знаете? Отлично! Пусть это будет курсом вашего корабля. Время от времени проверяйте, правильным ли курсом идете. Что это значит? Во время переговоров, встреч, бесед и т. д. иногда спрашивайте себя: «Как эта встреча или эта беседа помогает мне достичь моей главной, заветной цели?» Если вы чувствуете, что отвлекаетесь, то мягко выравнивайте курс.

Мне известны бизнесмены, которые настолько втягиваются в процесс вечных переговоров, что иногда не отдают себе отчет, а о чем, собственно, идет речь. Вроде бы видимость дела есть — они на переговорах! — но, по сути, идет просто переливание из пустого в порожнее. Толку от таких переговоров не будет.

В то же время целеустремленные руководители не позволяют себе ни на минуту отвлечься от главной цели, от основной мысли. Если тема исчерпана, то процесс переговоров завершается. Все очень четко. Вы и только вы знаете свой курс. Не выпускайте его из виду!

По мере продвижения по лестнице успеха вы обнаружите, что становитесь интересны для очень многих людей. Все хотят с вами общаться, дружить, предлагают свои услуги, приглашают на массу мероприятий. В этом нет ничего плохого, это прекрасное подтверждение того факта, что вы уже в чем-то преуспели.

Еще один нюанс вашего успеха — если вы человек грамотный, энергичный, действительно умеете решать проблемы, то, скорее всего, пользуетесь успехом в том смысле, что к вам поступают самые различные просьбы, и если вы не научитесь отказывать, многие с удовольствием повесят на вас свои проблемы и заботы. Не умея говорить «нет», вы рискуете взять на себя массу обязательств, осуществление которых отнимет большое количество времени.

Конечно, гораздо легче быть милым и любезным, помогать всем вокруг.

Но… ваше время весьма и весьма драгоценно, пока вы еще не достигли своей основной цели, которая записана у вас в красивой записной книжке (я надеюсь?). Говорить «нет» поначалу бывает довольно сложно, тем более если люди привыкли использовать вас в своих интересах и не ожидают отказа. Но если вы хотите достичь успеха, вы должны научиться твердо отказываться от тех предложений и просьб, которые вам не нужны. Прекрасно зная, что нелегко вот так сразу сказать человеку в лицо «нет», предлагаю вам несколько вариантов, как можно смягчить свой отказ.

Благодарю, если бы только я знала заранее. А сейчас у меня все время уже распланировано.

Я проверю свой органайзер, по-моему, у меня этот день занят.

Как раз в этот день я занята, но могу попросить своих помощников прийти вместо меня.

Такие вежливые фразы сказать намного легче, чем говорить вообще о нехватке времени. Если у вас есть помощники, то старайтесь делегировать им те дела, которые можно сделать и без вашего личного участия. Зато освободившееся время вы можете с наслаждением посвятить своей основной работе.