Подумайте, чего вам не хватает в существующих видео и статьях

Когда я начинал канал Be Bigger, а конкретно рубрику о мужском стиле, по телевизору уже шло много конкурирующих шоу о стиле. Но чаще всего их участницами были женщины, и даже если главными героями оказывались мужчины, мне не хватало главного: никогда не показывался процесс шопинга. В основном демонстрировали стилистов, которые говорили: «Так, вот это мы у вас выкинем, а носить вы будете вот эти вещи, мы их вам подобрали в магазине». А дальше показывали вещи, уже подобранные стилистами и доставленные на студию для съемок. А для меня, как и для многих мужчин, головная боль – как это все выбрать в магазине среди тысячи вещей? И мне хотелось показать в видео именно процесс шопинга. То есть я ничего нового, по сути, не изобрел, формат о стиле и преображении людей уже существовал, но мне как зрителю не нравилось, что там не показано, как вещи выбирают в магазинах, сколько времени на это тратится, как это происходит. И я решил добавить это в свои видео. Конечно, мы столкнулись со сложностями – в магазинах не так-то просто договориться о съемках, но это отдельная история.

И именно вот так появляются новые продукты: берется что-то уже существующее как идея для вдохновения, и к этому добавляется что-то новое, именно то, чего не хватало.

Поставьте себя на место зрителя, на место покупателя. Что ему важно показать, что он хочет увидеть, чего ему может не хватать в тех видео, которых уже множество на YouTube по вашей теме? Привнесите это. Это поможет вам сделать качественный контент, продавать продукт и быть в своем роде уникальным, хотя рядом с вами могут быть десятки конкурентов.

Читайте критику

И еще один небольшой лайфхак. Предположим, вы хотите создать канал по теме, которую уже кто-то занял и стал в ней лидером. Например, лидером в бизнес-влогах является Дмитрий Портнягин со своим каналом «Трансформатор». Соревноваться с ним очень сложно. Для этого нужно иметь такую же крутую команду, вкладывать такие же большие деньги, как он, но и это не гарантирует, что вы достигнете его уровня или хотя бы посоревнуетесь с ним так, чтобы это заметила широкая аудитория.

Не пытайтесь забраться на гору, на которую кто-то уже забрался до вас. Идите другим путем. Да, его любят, у него много подписчиков, но есть и недовольные. Почитайте критику под видео либо посмотрите видео, в которых другие блогеры рассказывают, что им не нравится в «Трансформаторе». Понятное дело, что критика – это способ попиариться, но в и этом можно найти подсказки, понять, за что критикуют, учесть это и сделать по-своему. В частности, сейчас «Трансформатор» критикуют за то, что нет живого бизнеса, а только красивая жизнь, дорогие машины, поездки, а о том, как на самом деле делается бизнес, почти не рассказывается. По таким комментариям и отзывам я понимаю, что существует некоторое количество людей, которые хотят смотреть о том, как делается бизнес, узнавать о сложностях, задачах. Да, эта аудитория не такая большая, как аудитория «Трансформатора», но зато можно завоевать ее расположение.

Еще раз: аудиторию Дмитрия Портнягина, «Трансформатора», перетянуть будет сложно, потому что у них уже есть перед глазами кумир. Но есть аудитория, которая им недовольна или не совсем довольна, им можно предложить альтернативу.

Делайте нишевые каналы

Бизнес-каналы, которые я делаю, – нишевые. Так есть канал «Отельеры», который рассказывает про заработок на мини-отелях и чуть-чуть шире – про доходную недвижимость. Мы не показываем отдых в других странах, не показываем дорогие машины, не рассказываем о том, как открыть интернет-магазины или что-то подобное, мы рассказываем именно о доходной недвижимости.

Сейчас запущен новый бизнес-блог для московского клиента Евгения Ойстачера и компании «EKF». Это тоже нишевый влог про электротехническую отрасль.

То есть первое, что я делаю, – это нишевание.

У «Трансформатора» все обо всем – о разных бизнесах, богатых предпринимателях и звездах, о дорогой недвижимости, машинах и путешествиях.

В бизнес-блогах моих клиентов есть четкое направление: доходная недвижимость, электротехника, дизайн интерьера. Благодаря этому мы не распыляемся, не расходуем ресурсы на то, чтобы тягаться с «Трансформатором», но быстро и уверенно идем к тому, чтобы стать каналом номер один в выбранной нише. Это делается в соответствии с изначально выбранными целями канала и для привлечения аудитории, которая интересна нам. Вдобавок мы показываем там реальный бизнес, со своими проблемами и их решением, то есть то, чего не хватает тем, кто критикует «Трансформатор». Это помогает собрать на канале действительно преданную и благодарную аудиторию.

Сергей Митиш

Комментарий подписчика на канале «Отельеры»

Ребята, добрый день! Я тоже отельер, только московский. Вы очень крутые и интересно рассказываете! И реально разжевываете, что сделать для финансового развития. Ваш канал в сто раз круче и в миллион раз полезнее канала номер «один» о бизнесе – «Трансформатора» Портнягина, где, кроме как посмотреть рекламу и лакшери жизнь бизнесменов-миллиардеров, на самом деле нечего ловить. Мой вам совет, если закончатся темы в сфере апартов, ищите и показывайте нам другие ниши! И канал будет расти! Реально полезные видео в сфере инвестирования! Спасибо вам за проделанный труд и успехов каналу!

Помните, что в этой книге я рассказываю о том, как сделать канал не с миллионом подписчиков, но такой, который будет приносить миллионы рублей. Если вам важны миллионы подписчиков – то стратегия будет отличаться от той, которую я описываю здесь.

А доход, измеряемый миллионами рублей, от канала с небольшой аудиторией – реальность, в которой уже живут мои клиенты. «Отельеры» после четырнадцати выпусков продали строительство апарт-отеля под ключ. Сейчас мы начали снимать второй сезон, потому что первый себя окупил и дал возможность продолжать.

Павел Герасимов

youtube.com/Geometrium

Заявки на дизайн интерьера, приходящие к нам с YouTube-канала, составляют 60 % общего количества заявок. Каждый месяц мы заключаем два договора с людьми, которые сначала посмотрели наши видео. Вот такая статистика.

* * *

Смотрите то, что уже существует, привносите туда свои улучшения, добавляйте идеи, которых не хватает вам и зрителю. Поставьте себя на место зрителя и подумайте, что вам хотелось бы увидеть.

Изучайте критику, особенно если вы входите в нишу, которая уже занята крупными каналами, лидерами. Проанализируйте, за что их критикуют, и попробуйте сделать свой канал, опираясь на эту критику. Не пытайтесь повторить успех крупных каналов, если у вас нет таких же средств.

Выбирайте узкую нишу. Так вы соберете более подходящую аудиторию, быстрее достигнете цели и даже сможете сделать лучший канал по выбранной тематике.