Стоит ли самому писать рекламодателям?

Очень важный вопрос: если на вас не выходят рекламодатели, а вы увидели интересный обзор у другого блогера и хотите связаться с рекламодателем для того, чтобы инициировать сотрудничество (например, чтобы вам прислали продукты и вы тоже сделали свой отзыв), стоит ли в этом случае самому обращаться к рекламодателю?

Здесь есть несколько аспектов, которые нужно учитывать. Во-первых, соотносите параметры своего канала и канала того блогера, который уже сотрудничает с этой компанией. Если, на ваш взгляд, они сопоставимы, то имеет смысл двигаться дальше. Но нет никакого смысла пытаться получить рекламу, если речь идет о канале со ста тысячами подписчиков, в то время как у вас пятьсот человек. Скорее всего, вам откажут.

Во-вторых, по моим наблюдениям, результаты в подавляющем большинстве случаев таких обращений нестабильные и неудовлетворительные. Почему же? Даже если рекламодатель решит снизойти до вас, то вам он предъявит просто заоблачные требования. Да и понятно – это надо вам, а не ему. Вы пришли. И вы должны доказать, что сотрудничество будет продуктивным. То есть дают вам на одну копейку, а требуют на десять рублей. Но когда рекламодатель самостоятельно вас находит, отношение совершенно противоположное. С вами обращаются более учтиво, обходительно, ваши пожелания, требования учитываются, и отношение к вам такое, что вы ценный ресурс и обладаете бесценными знаниями и умениями.

На практике я убедилась в том, что разница в отношении действительно колоссальная. Когда представители известного бренда сами приходят ко мне, они предлагают просто «шоколадные» условия и относятся к нашему партнерству очень трепетно. Но когда ты пишешь сам, отношение такое, как будто тебе дарят самый большой алмаз в мире или квартиру в центре Москвы, и ты теперь ее должен отрабатывать пожизненным непосильным трудом. Хотя на самом деле в качестве «дара» была преподнесена бюджетная помадка неходового оттенка.

К вам такое отношение, будто вы что-то выпрашиваете, и компания, так уж и быть, до вас снизойдет. Скажу честно, от этого сильно страдает самооценка. Иногда рекламодатели просто не отвечают на ваше предложение, и вам кажется, что вы недостаточно хороши, раз вас игнорируют. И даже если вдруг согласие поступит, это, к сожалению, часто не приносит никакого внутреннего удовлетворения.

Бывают примеры успешного сотрудничества, когда рекламодатель соглашается на совместную работу, не выставляет никаких заоблачных требований. Но как правило, это сотрудничество однократное, и, если вы о себе второй раз не напомните, о вас никто не вспомнит. Это также подтверждает мысль о том, что, если бы вы были им интересны, скорее всего они бы вас нашли сами. Если этого не происходит, то наверняка не потому, что о вас не знают или забыли, а потому, что вашу кандидатуру рассмотрели и она по каким-то параметрам не подошла.

Не надо расстраиваться! Не думайте, что у вас все из рук вон плохо. Лучше развивайте канал так, чтобы солидные рекламодатели, известные бренды действительно понимали, что вы надежный партнер и вместе вы одна команда.

Они хотят быть уверены в том, что вы непременно оправдаете все их ожидания.

Оценивая по достоинству ваши профессиональные качества, они заметят, что их полностью устраивает ваш стиль и то, как вы подаете информацию.

Они должны убедиться в том, что у вас общие моральные ценности.

И тогда они вас обязательно найдут.

Если пока этого не происходит – ничего, вам есть чем заниматься. Упорно трудитесь, не отступайте от своей цели, верьте в свой успех. Но тенденция просить компании, которые вас игнорируют, о сотрудничестве совершенно неправильная, и ни к чему хорошему не приведет.

Самое интересное и плодотворное сотрудничество – это когда компания находит вас сама.

О силе технического задания

При сотрудничестве с рекламодателями очень важно заранее продумывать условия, на которые вы согласитесь или нет. Это придет с опытом, но уже сейчас вы можете примерно прикинуть основные моменты, которые вас устраивают или нет. Например, после того как вы сняли ролик и вдруг что-то не понравилось рекламодателю, будете ли вы его переделывать, снимать заново?

На самом деле таких моментов возникает очень много.

Совет!

Договаривайтесь обо всем на берегу, то есть до съемки, потому что очень обидно, когда вы отсняли весь материал, смонтировали его, а вам говорят, что все не так, и в итоге приходится снимать заново. Фактически вам придется выполнить работу дважды. Чем больше нюансов, деталей, мелочей вы обсудите, тем меньше шансов, что вам придется переделывать свою работу.

Обязательно нужно требовать составлять ТЗ – техническое задание к ролику. Оно обычно дается тогда, когда продукт для обзора стоит дорого, или речь идет о сотрудничестве за доплату. В этих случаях заказчик высылает вам свои требования. Вы должны проговорить очень подробно все характеристики продукта, которые нужно отметить. Например, что у продукта яркая упаковка (когда представители бренда требуют, чтобы вы обратили именно на это внимание). По мере накопления опыта я стала проговаривать даже то, что не входит в техническое задание. Мне прислали пожелания или требования, и я их выполнила, уже сделала ролик, смонтировала, и вдруг заказчик вспоминает, что они что-то забыли или им что-то категорически не нравится. Что делать? Фактически это означает, что нужно заново провести огромную работу. Так вот, если в техническом задании не прописан этот пункт, то я ожидаю, что мои дополнительные усилия будут вознаграждены, то есть мне должны заплатить за дополнительную работу.

Иногда некоторые заказчики говорят: ну и что, снимите несколько вариантов, а мы выберем. Это тоже самое, что прийти в ателье и сказать: сшейте пять платьев, но я вам заплачу за одно, выберу самое удачное, а четыре можете выбросить, ведь они сшиты по индивидуальным меркам и никому не нужны.

Чтобы такого не происходило, и существует техническое задание, где все условия, требования, ожидания должны быть прописаны максимально четко и подробно.

В то же время надо помнить, что вы можете критически оценивать каждый пункт ТЗ и вносить в него правки – это очень важно, потому что потом, на этапе создания ролика, вносить коррективы будет проблематично. Читайте техническое задание внимательно, говорите прямо, с чем вы согласны, а с чем не согласны, и смело корректируйте. Это нормальный рабочий процесс.

Следует четко оговаривать сроки работы, а также сроки получения вами вознаграждения. Нужно зафиксировать, будет ли ролик согласовываться, то есть нужно ли вам отправлять его на просмотр перед публикацией, будете ли вы делать досъемку, если заказчику что-то не понравится, и т. п.

Если это интеграция, то нужно обсудить ее длительность относительно другой части видео. Некоторые фирмы считают, что интеграция не может быть меньше, чем треть видео или даже половина. Соответственно, если вы отвели рекламе три минуты, длина общего ролика не может превышать шести минут, если ролик длится десять минут, значит, о продукте вы должны говорить не меньше пяти минут. Youtube Analytics показывает, что если ваш средний зритель смотрит ролик не больше пяти минут, следовательно, вы не можете сделать интеграцию на седьмой минуте, а только до пятой минуты.

Также можно обсудить, будете ли вы помечать ролик или его фрагмент как рекламу, чтобы зрители четко понимали, где в видео лично ваше мнение, а где согласованный кем-то сценарий. Я советую быть с аудиторией максимально честным, это убережет вашу репутацию и позволит избежать почетного звания врушки. Можно проговаривать в видео, что продукция вам подарена/прислана для обзора, либо оставлять под видео в описании пометку, что это спонсорское сотрудничество или реклама. Если товаров несколько и только часть из них проспонсирована (либо отзыв о них отмодерирован), то можно напротив конкретной ссылки делать пометку вроде #промо, которая бы давала понять о рекламном характере сотрудничества.