Несколько слов о видах рекламы

В последующих главах тема рекламы будет раскрыта более подробно. В этой части даются ответы на базовые вопросы.

• Интеграция — это вид рекламы, где продукт является частью контента, а фрагмент с обзором встраивается в другое основное видео.

То есть вы вставляете обзор или сценарный текст в свой ролик так, что он занимает небольшое количество времени относительно времени всего ролика, но вы интегрируете его в свой сюжет. Вы касаетесь темы, связанной с рекламируемым продуктом, говорите о нем несколько фраз, а дальше возвращаетесь к линии сюжета.

• Отдельное видео — это такой вид рекламы, когда ваш ролик полностью посвящен только одному продукту.

Это, как правило, самая дорогая реклама, потому что требует много сил на создание, разработку сценария, согласование с компанией (поначалу нужно определить общее направление съемки, потом написать примерный текст, который согласовывается вплоть до запятых). Чаще всего отдельное видео не предполагает озвучивания как плюсов, так и минусов продукта, а имеет целью его активное продвижение.

Вообще подобные ролики подписчики нормально воспринимают только тогда, когда вы озвучиваете плюсы и минусы продукта, когда сюжет снят в вашем фирменном стиле и не слишком выбивается из остального контента. Но если это рекламный ролик, то есть вы его согласуете с заказчиком и не можете говорить о недостатках, а указываете только достоинства, зрители сразу чувствуют, что ролик какой-то другой, слишком «причесанный», и чаще всего воспринимают его, мягко говоря, настороженно.

Даже если вам заказали отдельное видео, попытайтесь адаптировать его к своему фирменному стилю так, чтобы зрителям было интересно, и они, как всегда, получили бы свою порцию положительных эмоций и полезной информации. Просмотр рекламного видео не должен быть для них пустой тратой времени и вызывать чувство огорчения и сожаления. Так вы сможете снизить негативные последствия до минимума, но все-таки слишком часто использовать отдельное видео как вид рекламы не нужно.

• Преролл, мидролл и постролл – это небольшая 10–15-секундная вставка в видео. Преролл предваряет показ основного видеоконтента, мидролл показывается в процессе просмотра, а постролл после просмотра видеосюжета.

По статистике это самый неэффективный вид рекламы, потому что зрители обычно проматывают рекламный ролик. Он воспринимается именно как рекламная пауза – здесь блогер не высказывает личное мнение, ролик не выполняется в фирменном стиле блогера. Видя это, зрители чаще всего его проматывают или занимаются во время рекламы своими делами.

• Следующий вид рекламы на канале – это упоминание. Оно в чем-то схоже с интеграцией, но упоминание рекламируемого продукта здесь более короткое – вы можете не высказывать свое мнение о нем, а просто озвучить то, что вы пользуетесь этим продуктом, а также можете показать его в кадре или поставить на фоне.

Обычно этот вид рекламы используется в отношении продуктов, которые блогеры соглашаются рекламировать крайне неохотно, например, средства гигиены.

Для блогера очень важно использовать возможности, которые предоставляют соцсети. Если вы раскрутите свой канал, в социальных сетях со временем у вас тоже будет много подписчиков и в этом случае соцсети могут выступать площадкой для дополнительного заработка. Наличие подписчиков в тех или иных сетях является вашим безусловным бонусом при сотрудничестве с рекламодателями, ведь помимо основной площадки на YouTube вы сможете этот продукт предоставить в любой социальной сети.

• Ссылка под видео – это еще один вид рекламы, когда используется личная площадка блогера как место, где можно разместить информацию, даже без отдельного упоминания о ней.

Под видео всегда остаются просматриваемые две-три строчки. Когда кто-то смотрит ролик, всегда в верхней строчке находится его описание. Эти строчки расположены прямо перед глазами зрителя, и он волей-неволей воспринимает информацию, содержащуюся там. Это место используется для рекламы.

Рекламодатели заказывают рекламу в виде ссылки, которая ведет на страницу продажи определенного товара или услуг. Раньше было много запросов рекламодателей размещать такие ссылки, но сейчас таких запросов практически нет. Видимо, потому, что этот способ работает не так хорошо. Все-таки для того, чтобы реклама была эффективной, надо, чтобы блогер этот продукт «пропустил через себя». Потому что зрители приходят посмотреть на человека, чье мнение им интересно, а когда это просто нейтральная, обезличенная информация, она не вызывает никакой реакции у зрителей.

Если в ролике нет личного отношения блогера к этому товару, то реклама просто не работает.

Цена вопроса

Если вы уже набрали такое количество подписчиков, что помимо оплаты своих услуг товаром можете брать доплату деньгами, то нужно определить, сколько стоят ваши услуги.

Если вы сами по каким-то причинам не можете это определить, то устройте рассылку другим блогерам, работающим в вашем сегменте, и выясните, сколько стоят их услуги. Стоимость услуг заметно различается в зависимости от темы блога.

Можно узнать, сколько стоит рекламный показ на любом популярном форуме или каком-то раскрученном сайте – как правило, они всегда предоставляют рекламные услуги. Там вы узнаете, сколько стоит тысяча показов текста или баннера перед видеорядом. Примите это за отправную точку при расчете стоимости своих услуг и формировании цены. Учитывайте также общую ситуацию в своем сегменте.

Но все-таки самый достоверный вариант – это узнать ценники других блогеров. Если вы рассылаете письма другим блогерам, чтобы узнать стоимость их услуг, потом можно сформировать свою цену с учетом параметров вашего канала. У многих блогеров есть в открытом доступе их прайсы, то есть под видео расположена ссылка на стоимость рекламы. Многие даже дают в соцсетях открытую страницу, где указывают цены интеграции, отдельного видео и т. д. Соответственно вы можете посмотреть, какое количество просмотров, подписчиков у этого канала и насколько меньше эти показатели у вас, насколько отличается ваш канал, и примерно кратно увеличьте или уменьшите. Если вы проведете анализ цен на услуги размещения рекламы нескольких каналов, то можете выйти на среднерыночную стоимость этих услуг.

Отмечу, что крупные компании при рекламном сотрудничестве чаще всего заключают официальный договор и платят за вас налоги. Это сотрудничество никак закон не нарушает.

Как правило, чем выше конкуренция в вашей сфере, чем больше блогеров могут предоставить услуги рекламы или обзора, тем меньше эти услуги стоят. Так что, если вы откажетесь, вокруг есть сотни других каналов, которые с удовольствием это сделают и даже за меньшие деньги. Поэтому у рекламодателя есть возможность выбирать самый подходящий вариант.

Ну и конечно же, чем более узкая ниша у вашего канала, чем более популярный канал, чем меньше у вас конкурентов и больше желающих рекламироваться, тем дороже стоит реклама.