Как не потерять деньги и доверие подписчиков

Если вы всегда будете отказываться от доплаты, или гонораров, или вообще от участия в рекламе, то это может стать для вас упущенными возможностями и значительно ограничит поступление средств, которые можно использовать для развития канала, на продвижение его как бренда, на расширение контента, приобретение новых материалов для съемки новых видео, оборудование, свет и многое другое. То есть полностью отказываться от взаимодействия с рекламодателями по меньшей мере неразумно.

С другой стороны, любая реклама и даже тестирование, когда вы излагаете мнение о продукте со всеми плюсами и минусами, зачастую может негативно восприниматься зрителями просто на том основании, что этот продукт вам достался бесплатно. Сейчас данная тенденция уже ослабевает, и зрители стали проще относиться к тому, что блогеры получают продукты для обзоров бесплатно, и какие-то вещи остаются у них. Но люди все равно относятся к этому с некоторым недоверием – «ты бы сам этот продукт не выбрал, а раз тебе его дали, значит, и видео заказное». Тут же возникает много споров, дискуссий, отписок, дизлайков.

Чем больше у вас рекламы, тем ниже лояльность зрителей.

Именно поэтому вы должны соблюдать баланс интересов и следить за тем, чтобы количество рекламы не было слишком большим. Зритель, который приходит смотреть ваши ролики, проявляет терпение, просматривая рекламу или материал рекламной направленности, и вы должны компенсировались ему это положительными эмоциями, которые он получит от просмотра вашего личного контента, ради которого и подписывался на ваш канал.

Нельзя, чтобы ваши ролики воспринимались как бесконечный, беспрерывный поток рекламы. Зрители видят, как вы аккуратно сглаживаете недостатки продукта, делаете акцент на достоинствах или вообще даете отзывы, снятые по сценарию, – все это вызывает некоторое недоверие и даже раздражение по отношению к вам.

Конечно, адекватные зрители прекрасно понимают, что вы стараетесь учитывать и собственные интересы, и интересы зрителей, но здесь важно не перегнуть палку, чтобы у зрителей не возникло ощущения, что они смотрят бесконечную рекламную паузу.

Ваша социальная сеть

Большое значение имеет также направленность рекламы, ее содержание и даже моральный аспект. Вам поступает очень много разных предложений. Ну, например, у нас запрещена реклама сигарет, и фирмы идут обходным путем – заказывают у блогеров так называемую нативную рекламу (скрытую), когда блогер под видом того, что использует продукт сам, потихонечку продвигает его среди своих подписчиков.

Эта реклама может выглядеть по-разному – продукт словно невзначай достают из сумки или он находится на крупном плане, причем на этом даже не делается акцент, но продукт постоянно находится в кадре, и зритель понимает, что блогер им пользуется, раз он находится среди его личных вещей.

Каждый сам решает, что он будет рекламировать, а что нет. Я не стану рекламировать сигареты, алкоголь, я отказываюсь от рекламы энергетических напитков, сомнительных средств для похудения, серьезных средств для лечения различных заболеваний. Каждый сам для себя определяет границы возможного. Просто надо понимать, что самое дорогое, что есть на вашем канале, – это ваша репутация, ваше имя.

Чем больше ваша аудитория, тем быстрее вы превращаетесь в какую-то маленькую аутентичную социальную сеть, во главе которой стоите вы.

Вам доверяют, и это нужно ценить и беречь. Это то, что за деньги не продается. И если вы потеряете репутацию или как-то подмочите, то восстанавливать ее придется очень долго. Потерянное доверие со стороны зрителей приведет к тому, что от вас будут больше отписываться, меньше смотреть, и это последствия, которые невозможно окупить гонораром, который вы получили и давно уже потратили.

Мне предлагали рекламировать финансовые пирамиды, от чего я, конечно же, отказывалась, а также различные фейки, предлагаемые под видом оригиналов. Когда вам предлагают сотрудничать, обман полностью исключить нельзя. Вы можете и сами стать жертвой обмана, поверить рекламодателю, порекомендовать его продукты подписчикам и окажетесь виновны в том, что люди потеряли свои средства.

Из личного опыта

Я чуть не сделала рекламу финансовой пирамиде, когда мне предложили рассказать подписчикам о якобы эффективном способе зарабатывания денег, который заключается в инвестициях в зарубежную недвижимость: вскладчину покупается какой-то выгодный объект, сдается в аренду и потом прибыль распределяется между участниками. Естественно, объекта этого никто не видит, ты просто сдаешь деньги и якобы получаешь свой процент.

Я почти уже согласилась, и уже начала изучать тему, и практически случайно узнала, что так могут действовать обычные финансовые пирамиды. То есть им абсолютно не важно, как назвать дело, в которое они якобы вкладывают деньги, это может быть что угодно: золотые слитки, прииски, алмазы, ценные бумаги, но смысл в том, что реально деньги никуда не вкладываются, а перераспределяется между участниками, которые пришли раньше вас. Соответственно, чтобы вы начали получать прибыль, вам нужно также привлекать новых участников, которые принесут деньги, и эти деньги останутся уже у вас и т. д.

Мне повезло, что я вовремя все это поняла и отказалась от данного проекта. Но могла вляпаться, а потом попробуй, докажи, что ты сама не являешься соучастницей мошеннической схемы, а просто ошиблась, доверилась.

* * *

Был еще один случай, о котором я хочу рассказать. Магазин брендовых очков прислал мне в подарок пять пар, и я могла выбрать и оставить себе только одни очки. То есть такие условия выставил магазин – все модели померить, те, что не подошли, отправить обратно, а понравившуюся модель оставить себе и снять об этом ролик. По качеству очков, по каким-то нюансам многие зрители определили и написали об этом мне, что это фейковый товар, хотя у магазина все сертификаты были в наличии и они готовы были предоставить сканы каждому желающему. К очкам прилагались какие-то книжечки с серийным номером, и по многим признакам очки походили на оригиналы.

До сих пор я так до конца и не разобралась, как подобное могло произойти. Магазин настаивал на своем – что это стопроцентные оригиналы, а среди зрителей мнения разделились. В итоге все это стоило мне довольно многих нервов, потому что я считаю, что самое ценное это репутация и ею необходимо дорожить. Именно поэтому я никогда не соглашаюсь на рекламу сомнительных вещей, даже за большие деньги.

Однако для некоторых блогеров заработок превыше всего. Они согласны рекламировать все, что угодно, при этом совершенно не переживают, что в комментариях их обвиняют в получении выгоды любой ценой и в том, что для них деньги важнее интересов подписчиков.

Здесь нужно учитывать два важных момента. Во-первых, такие блогеры быстро теряют доверие подписчиков. А во-вторых, соглашаясь рекламировать все подряд, блогер отсекает от себя серьезных рекламодателей.

Если вы испортите репутацию участием в сомнительных рекламных проектах, то крупные бренды (даже когда вы наберете большую аудиторию) скорее всего просто не захотят с вами работать. А это очень плохо, ведь большие контракты в будущем могли бы принести вам прибыли в несколько раз больше, чем так называемые «быстрые деньги», которые вы растратите в скором времени, навсегда испортив себе репутацию.

Возможно, вы сейчас думаете так: «Да кому я нужен, у меня маленький канал, а мне хоть какие-то денежки предлагают, не буду от них отказываться». Я хочу вас предупредить, что такая недальновидность может негативно отразиться на вашем будущем и обязательно найдутся люди, которые припомнят вам каждый ваш неосмотрительный шаг, даже спустя много лет.