Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
По мере роста и развития канала вы будете получать огромное количество, мягко говоря, невыгодных предложений.
Люди давят на жалость, рассказывают, как тяжело они живут – практически на хлебе и воде, – и убеждают вас в том, что именно вы должны принять их предложение, даже если оно вам не выгодно и не интересно.
Я верю, что у предпринимателей, у начинающих мастериц могут быть всевозможные проблемы, да и продажи идут не так, как хотелось бы. Но если вы соглашаетесь сотрудничать с ними не потому, что вам это интересно и это ваша тема, а ради «благотворительности», то от вас скоро убегут все подписчики. Никому не хочется смотреть сюжеты о вещах, которые никто не хочет покупать. И даже если вы показываете такие ролики на своем канале, зрители по мельчайшим деталям поймут, что вы с ними неискренни и сами не верите в то, о чем говорите.
Нужно понимать, что всем помочь невозможно. Очень избирательно подходите к этому вопросу. Если вы будете пытаться всем угодить, добьетесь только одного – недовольства своих подписчиков. В итоге и дело свое загубите, и человек, который просил вас о помощи, не будет удовлетворен, потому что ему нужны ваши эмоции, восторг, восхищение, а не просто одолжение. В общем, принимая заведомо невыгодные предложения, навредите всем.
Вывод: принимайте только те предложения, которые вам интересны и принесут пользу каналу.
Надеюсь, мои советы помогут вам наладить сотрудничество с агентствами, производителями товаров таким образом, что оно будет интересно и выгодно обеим сторонам. В конечном счете от этого выигрывают и ваши подписчики, потому что они получают содержательный, интересный, эмоциональный контент.
• Как заработать деньги на рекламе
• Выгоды и опасности рекламных проектов
• О силе правды, сотрудничества и партнерства
Когда начинаете вести канал, подумайте, стоит ли активно привлекать внимание рекламодателей. Если вы решили сотрудничать с рекламодателями, то везде, где только можно, в описании под видео, в соцсетях, напишите большими буквами ГОТОВ К СОТРУДНИЧЕСТВУ, ПРИНИМАЮ КОСМЕТИКУ НА ОБЗОР, ПРИСЫЛАЙТЕ МНЕ ТОВАРЫ, Я БУДУ ИХ РЕКЛАМИРОВАТЬ и пр.
Когда у вас еще мало подписчиков (до нескольких тысяч) и нет обширной аудитории, вы не интересны рекламодателям. Они присылают какие-то продукты и заказывают рекламу не для того, чтобы узнать ваше ценное мнение о продукте, а для того, чтобы через вас ваша аудитория обратила внимание на этот продукт или услугу. То есть в первую очередь рекламодателей интересуете не вы, а ваша аудитория. Соответственно, если у вас аудитории нет, то надеяться на какой-то к вам интерес бессмысленно. Надо поработать над каналом, качеством контента, завоевать доверие аудитории, уважение зрителей, тогда и рекламодатели сами вас найдут.
Я бы выделила три основных вида рекламы – это бартер, сотрудничество с доплатой и платная реклама или платный обзор.
В случае бартера вам присылают продукт в обмен на отзыв.
В девяноста девяти случаях предполагается честный отзыв, и вам предоставляют продукт для тестирования. Вы можете спокойно отметить его плюсы и минусы и донести это до своей аудитории. Конечно же, чаще всего рекламодатель надеется на хороший исход, отличный отзыв, и надо понимать, что, когда вы соглашаетесь дать исключительно позитивный отзыв, это всегда предполагает доплату.
Но если вам предоставляют только продукт, то вы имеете полное право озвучивать и недостатки. Вы можете протестировать его так, как считаете нужным, и изложить свое чистое объективное всестороннее мнение о товаре. Этот вид сотрудничества на первых порах является самым распространенным, потому что до того момента, когда фирмы начнут вам присылать продукцию бесплатно на обзор, вам предстоит еще расти некоторое время.
Второй вид сотрудничества предполагает денежную доплату.
Вам предоставляют продукт и могут заплатить какой-то гонорар. Это не всегда означает, что вы должны что-то приукрашивать или озвучивать только положительные свойства продукта. Даже если за рекламу вы получаете денежное вознаграждение, вы не обязаны говорить неправду или преднамеренно скрывать недостатки. Никто не может вас заставить лгать. Это уже скорее вопрос нравственный – примете ли вы условия рекламодателя или нет.
Смысл в том, что вам доплачивают не за то, чтобы вы сообщали ложные сведения, а за то, чтобы вы этот продукт включили в свои видео, протестировали его, потратили время на съемку видео, размещение ссылок, обработку, монтаж и пр. Поэтому доплата – это ваш гонорар за проведенную работу, за то, что вы доносите до своих зрителей результаты тестирования продукта.
Третий вид – это платное сотрудничество – тогда, когда вам за проделанную работу, например за тестирование, платят гонорар. Зачастую предполагается, что продукт, особенно если он дорогой, вы должны возвратить после тестирования, но об этом не упоминается в видео. То есть вы пробуете данный продукт, снимаете о нем ролик и затем возвращаете обратно. Так что он не является частью вашего гонорара, а гонорар – это вознаграждение за ваш труд в денежной форме.
Чаще всего, когда от блогера ожидается съемка ролика по сценарию, который пишет рекламное агентство по согласованию с фирмой, предоставившей бренд, это всегда сотрудничество за гонорар. То есть, если вам просто предоставляют продукт, никто не будет ожидать, что вы станете по чьей-то задумке делать ролик, – все хотят слышать именно ваше мнение, высказанное в вашем фирменном стиле. Но если вы работаете за гонорар, то здесь уже полностью вступают в силу правила, установленные заказчиком, который действует в большинстве случаев через рекламное агентство.
Когда вы соглашаетесь на тот или иной вид сотрудничества, надо понимать, что всегда необходимо соблюдать баланс между своими интересами, интересами рекламодателей и интересами зрителей.
Войти с помощью соц. сетей: