О силе статистики

Многие агентства и бренды, принимая решение о сотрудничестве с вами, запрашивают вашу статистику. Поэтому учитесь пользоваться инструментами YouTube. Открывайте популярные вкладки, делайте скриншот данных за определенный период, который запрашивается. Обычно речь идет о показателях удержания аудитории, статистике подписавшихся за месяц, статистике просмотров, раскладке по вашей аудитории, информации о том, где проживают ваши зрители, в каких странах, какого они возраста.

У меня 75 % зрителей находятся в диапазоне 18–35 лет, соотношение мужчин и женщин – примерно 90 % женщин и 10 % мужчин. Конечно, эти показатели плавают, но в целом тенденция ясна. Держите готовые скриншоты статистики под рукой, и, если поступит какое-то рекламное предложение, вы сможете оперативно ответить, на каких условиях вы работаете, прикрепив скриншоты статистики, тогда шансов, что будет положительный результат, намного больше. Также может пригодиться «геостатистика», то есть раскладка ваших зрителей по странам. Ну и для некоторых брендов важны устройства, на которых воспроизводят ролики, а также удержание аудитории (рис. 20, 21, 22).

Рис. 21. Удержание аудитории

Рис. 22. Места воспроизведения

Рис. 23. Гео

Организовывая свою работу таким образом, вы демонстрируете коммуникабельность, открытость, профессионализм, и с вами просто приятно сотрудничать.

О силе правды, сотрудничества и партнерства

Есть такое мнение, что чем дешевле продукт, тем меньше требований предъявляет заказчик или магазин, который его предоставляет. Но чем более ценный товар вы получаете, тем больше требований и условий, которые необходимо выполнить, чтобы с вами начали сотрудничать.

Будьте готовы, что если вы работаете с дорогим продуктом в серьезном проекте за высокий гонорар, то вам придется очень попотеть, иногда даже снять несколько версий ролика или переделывать что-то до тех пор, пока это одобрят, и только тогда ваш ролик будет удостоен чести представлять этот продукт на вашем канале.

Часто рекламные агентства предлагают рассказывать о том, что «этот крем мне посоветовала подруга, или я случайно на него наткнулась, или шла и купила…», и далее в таком же ключе. Я отказываюсь привирать и настаиваю на том, чтобы честно сообщать подписчикам, что я тестирую продукт, что он мне подарен или прислан для обзора. Мои подписчики сами делают выводы о степени моей лояльности, и такой подход мне представляется более честным.

Обращаю внимание, что если вы все-таки соглашаетесь на подобные предложения и готовы врать, только чтобы деньги от рекламы достались вам, а не другому блогеру, знайте, что все это легко вскрывается, потому что у многих блогеров реклама выходит почти одновременно. То есть фирма выделяет определенный бюджет на рекламу и распределяет его среди блогеров. Соответственно, реклама у блогеров выходит либо параллельно, либо последовательно, и если человек подписан на нескольких блогеров, он в каждом ролике видит один и тот же продукт и прекрасно понимает, что продукт явно не куплен «случайно» или «по совету подруги». Не могут все одновременно взять и купить один и тот же товар и начать показывать его, а тем более рассказывать о нем одинаковыми фразами или отмечать одни и те же характеристики! Подписчики поймут, что это рекламная компания, почувствуют себя обманутыми и потеряют к вам доверие.

Но вместе с тем не нужно портить отношения с рекламодателями, агентствами, потому что если вы планируете длительно вести канал, то так или иначе вам придется много лет сотрудничать с компаниями, и хорошо, когда ваша репутация не вызывает у них никаких сомнений. Старайтесь всегда учитывать пожелания, требования своих деловых партнеров, выполняйте договоренности, соблюдайте сроки. Если вы что-то пообещали и от вас ожидают, выполняйте обещания, потому что все взаимосвязано; если вы не выполняете свои обязательства, агентству приходится оправдываться перед брендом, а у них в свою очередь могут сдвинуться сроки по другим договорам. Как правило, агентства очень хорошо между собой коммуницируют. По некоторым данным есть даже черные списки блогеров, которые не выполняют обязательства, берут предоплату и не делают ролики.

Если вы решили сделать продукту антирекламу и дать негативный отзыв, тогда вы не имеете морального права брать за это деньги, во всяком случае, если такое не предусмотрено договоренностью. Если вы будете поступать подобным образом, то партнеры позаботятся о том, чтобы распространить о вас информацию как о ненадежном блогере, с которым сотрудничать вообще не стоит.

Старайтесь сохранять хорошую репутацию, быть ответственным, исполнительным. Учитывайте не только свои интересы, но и интересы зрителей, рекламодателей. В нашем деле не работает правило «Я один раз поступлю плохо, но ничего – брендов и агентств много, и ни на что это не повлияет». Будет очень здорово, если агентства и бренды останутся довольны вашим сотрудничеством, удовлетворены объемом выполненных работ, и тогда они по достоинству оценят ваши усилия.

Настоящее партнерство – это когда довольны все, и к этому нужно стремиться!

Глава 11. Оптимизация канала

• Как разработать оформление канала

• Оптимизируй и монетизируй!

• Все, что нужно знать о рекламе на YouTube