Паранойяльный (параноидный) психотип

«Главное в жизни – цель!»

Некоторые исследователи не разделяют эпилептоидов и паранойялов, относя их к одной группе. Мы с этим не согласны, поскольку между ними есть существенные отличия. Хотя справедливости ради стоит отметить, что и сходство есть.

Стратегия: достижение цели, личной выгоды.

Цель: глобальные изменения.

Средство: использование человеческих ресурсов.

• Тип нервной системы: сильная, но малоподвижная (вязкая, застревающая). Именно эта особенность позволяет добиваться им великолепных результатов, реализовывать грандиозные масштабные планы, воплощая их в действительность. Сильная нервная система обеспечивает потенциал для воплощения замысла. А застой возбуждения в системе нейронов позволяет долгое время концентрироваться на цели и целенаправленно идти к ней.

• Система мышления: застревание на цели.

• Базовая эмоция: неприятие (Отвращение/Презрение). Эмоция презрения и отвращения свидетельствует о том, что не полностью или частично не удовлетворены все критерии (желания, идеи, цели). Презрение подталкивает к сравнению двух единиц опыта. Презрение может относиться к существующему строю, сложившейся политической или экономической системе, организации защиты природных ресурсов и др. Презрение ведет к постоянному сравнению прошлого и будущего и, соответственно, критике настоящего.

Очень похожи с эпилептоидом, но цели паранойяла более глобальные. Если задача эпилептоида – разрушить, то задача паранойяла – разрушить, но на новом месте построить что-то лучше. Глобальность замыслов зависит от уровня развития.

Базовая проблема: разочарование в собственной цели и боязнь предательства.

Ядро характера:

• Гиперкомпенсация детских проблем. Желание показать миру свою состоятельность несмотря на то, что в детстве не все было гладко. Смеялись сверстники, ущемляли права взрослые (Александр Македонский), в том числе и из-за внешних недостатков: маленький рост, хилое телосложение. Что-то не позволяло быть самым сильным и лучшим. Гиперкомпенсация проявляется как «Я вам всем докажу!», благо тип нервной системы такое позволяет.

• Амбициозность.

• Высокая работоспособность. Работают всегда и везде. И от остальных требуют того же. Результативные трудоголики.

• Практичная реалистичность мышления. Паранойял – это практик, он знает, что реализация его идеи приведёт к лучшему результату. Это не мечтатель, а реалист, который понимает, как реализовать идею на практике.

• Цикличные колебания настроения (депрессии способствуют разрядке и восстановлению). Паранойялы совсем не умеют отдыхать. В отпуск с семьёй (если она есть) они ездят работать, берут с собой ноутбук, все материалы для работы, телефон всегда при них и включён. И даже если нет связи, они в голове уже продумывают варианты реализации своей масштабной идеи. Это люди, несколько ограниченные своей идеей. Они, безусловно, вызывают огромное уважение, но «не дышат полной грудью». Им бы поучиться у других психотипов. Циклические колебания настроения связаны с тем, что в периоды депрессий организм паранойяла отдыхает. Других возможностей для отдыха нет, и нужно какое-то время для того, чтобы восстановиться.

• Аналитичность и застревание на цели. Прекрасно просчитывают последствия и выстраивают стратегию.

Свойственные паранойялам черты характера: контроль, отсутствие внушаемости, повышенная критичность, гордость, самолюбие, эгоизм, злопамятность, обострённое чувство несправедливости, заносчивость, подозрительность, ревнивость, враждебность, упрямство, несговорчивость, нетерпимость к возражениям, замкнутость, пессимизм, повышенная чувствительность к критике и замечаниям. Требовательны к себе и другим, стремятся достичь высоких показателей в любом виде деятельности.

• Основная тенденция поведения: настойчивая реализация масштабного, социально значимого замысла путем управления человеческими ресурсами (часто заимствованного у шизоида, но упрощённого до понимания массами, без привлечения которых этот замысел неосуществим). Яркий пример: Стив Джобс. Компьютер Apple создал Стив Возняк. А империю Apple – Стив Джобс.

Цель паранойяла может быть связана как с переустройством мира, так и с масштабной организацией бизнеса. Если это бизнес, то не 2–3 магазинчика в городе, а сети, франшизы, по всей стране или за её пределами, ведь паранойялы стремятся к расширению зоны влияния. В жизни они встречаются, но редко. В количественном эквиваленте их сравнительно меньше, чем представителей других психотипов.

У нас был интересный кейс с паранойялом. В одном крупном агрохолдинге компания подбирала директора элеватора для филиала в Ростове. Предприятие находилось на грани банкротства. Кто знаком с особенностями построения бизнеса в Ростове, тот знает, что для управленца важно иметь связи как с администрацией и государственными структурами, так и с теневой криминализированной частью общества. И руководству не удавалось найти высококлассного управленца. На собеседование пригласили кандидата. Вел он себя так, будто верификатор находился у него на собеседовании. Метасообщение превосходства читалось невооружённым взглядом. В своей жизни этот человек ни дня не проработал наёмным рабочим. У него был бизнес в области сельского хозяйства и своя проверенная команда. Он даже не скрывал, что зерно собирается закупать у организации, в которую устраивается, по выгодным условиям и перепродавать на рынок по более высоким ценам. Предприятие он поднимет, но работать он там будет, пока удовлетворяются интересы его и его бизнеса. Кандидат был паранойялом, и в возрасте 45 лет он согласился возглавить элеватор. Отличный управленец, но пока ему это интересно. Если человек сам не является собственником, то ждать высокого уровня лояльности не стоит. Внутренняя референция проявляется во всем, плясать под чужую дудку такие люди не собираются.

Психолингвистика:

• Обобщённый язык, говорят о системах. Идеи глобальные, стратегии мышления связаны с систематизацией и обобщениями. Это проявляется и в речи. Мыслят системами, не уделяют внимания деталям. Но при этом могут понятно донести мысль до своей целевой аудитории, поскольку им нужны люди для достижения цели.

• Используют метафоры. Метафора основывается на сходстве предметов или явлений в самых различных чертах. Она возникает из сравнения, сопоставления нового предмета с уже известным и выделения их общих признаков. Опираясь на всем известный опыт, паранойял доводит суть своей новой идеи через метафоры. Вспомните метафоры В.В. Путина «как раб на галерах», «если кто-то задумал утонуть, то спасти его уже невозможно», «пусть жену свою учат щи варить».

• Должен быть понятен своей целевой аудитории, поэтому использует простые примеры, однозначно воспринимаемые окужающими.

• Критериальность в речи.

• Постановка под сомнение всех возможностей, кроме собственных. Очень сложно воспринимают чужие идеи, если им их навязывают. Всё проходит через фильтр базовой эмоции и через внутреннюю референцию. Навязанная кем-то идея отбрасывается в сторону, однако может быть переосмыслена, видоизменена и выдана за свою.

• Тенденция речи «Обвини это». Паранойялы напрямую не нападают, агрессоров никто не любит, и паранойялы доносят своё отношение между строк, но так, что всем становится ясно.

• Демонстративно корректны, проявляют подчеркнутое достоинство. В речи не переходят на личности, не опускаются до этого уровня, все корректно, но прозрачно. Сравните слова об отношении к сексуальным меньшинствам А.Г. Лукашенко «Развели тут голубятню» и слова В.В. Путина «… одна из главных проблем страны – это демографическая».

Мимика:

• Мимика шаблонная, ригидная. Так же как у эпилептоидов, малоэмоциональная, малодинамичная.

• Стабильная.

• Превалируют эмоции злости и (или) презрения. Да, паранойялы эмоцию гнева испытывают достаточно часто, поэтому иногда их путают с эпилептоидами. Эмоция презрения выражается не только в мимическом проявлении, но и в метапосланиях паранойяла. Даже на лице проявляется чувство превосходства или гордости (приподнятый подбородок).

• Присутствует мимическая напряжённость.

Пантомимика:

• При жестикуляции некоторый наклон вперед-вверх для демонстрации цели.

• В основе поведения – расположение на вершине своего олимпа. Много территориальных и статусных поз как желание увеличить зону влияния и воздействия.

• Жесты указующие, вперед и вверх. Для паранойяльных женщин свойственны мужские сигналы тела.

• Мотивирующая жестикуляция при общении с аудиторией.

• Рубяще-колющая жестикуляция при агрессивном сообщении.

Внешний вид:

• Демонстрирует классический стиль (архетипичность, статусность, консерватизм). Классика, консерватизм и аккуратность всегда в моде, всем понятна. К тому же отражает статус, что необходимо паранойялу.

• Одежда как способ быть понятным своей целевой аудитории, которая отражает идею. Политические лидеры предпочитают классику. Военные лидеры выбирают форму (Фидель Кастро). В чём ходил Стив Джобс? В джинсах и свитере, потому что так он был понятен его целевой аудитории и программистам.

• Дорогие аксессуары. Предпочитают дорогие, статусные аксессуары. Если часы, то самые хорошие, какие-нибудь Patek Philippe, если автомобиль, то Mercedes. Для паранойяла неприемлемо носить подделку (что не смущает истероида).

В одном из банков служба безопасности организовала тренинг по детекции лжи и оперативной психодиагностике. Большая часть группы, в чём не сложно догадаться, была эпилептоидной. Эпилептоидов пригнали, они «отсиживали» тренинг. Однако руководитель подразделения сильно отличался от основной массы, он задавал много грамотных вопросов, интересовался, как знания по оперативной психодиагностике можно внедрить в их систему. Когда я начала рассказывать про паранойялов, то по группе пробежали перешёптывания и смешки. Зато руководитель подразделения стал бледнеть и практически не задавал вопросов. Когда я перешла к внешнему виду, то заместитель руководителя, еле сдерживая смех, спросил: «А автомобиль у них случайно не Мерседес?». – «Да». И тогда уже вся группа полегла в смехе. Кроме руководителя. Нетрудно догадаться, кто он был по психотипу и какой у него был автомобиль. В перерыве, когда все вышли из аудитории, руководитель подошёл ко мне и сказал: «Вы только что раздели меня догола перед всей аудиторией!».

Оформление пространства:

• Всё годится для рабочего кабинета. Если нет кабинета, то под него будет приспособлено всё пространство: кухня, спальня, гостиная, самолёт, машина. Часто работают во время принятия пищи, если не забывают поесть. Из-за этого возникают проблемы с желудком, не уделяют должного внимания здоровью.

• Пространство посвящено цели.

• Книги и материалы только по теме. На рабочем столе ноутбука одни рабочие файлы, никаких фото или домашних архивов. Везде книги, материалы, которые важны и интересны для работы. Парадоксально: это люди, которые меняют мир, но их мир очень ограничен. Они заложники своего состояния, не воспринимают блага жизни и не живут полной жизнью.

Общение и поведение:

• Стремится к расширению пространства, власти над окружением, зачастую переоценивают себя.

• Отстаивает своё место в целевой группе, из-за этого подозрительный, упрямый и ревнивый.

• Тяжело переключается на новую программу, если необходимо быстро изменить ситуацию. Это связано с вязкостью нервной системы. Необходимо время для изменения курса.

• Плохо поддаётся внушению в силу имеющихся особенностей в характере: аналитичность, подозрительность, целеустремлённость. Упорно отстаивает свою точку зрения.

• Прагматизм, конкретность мышления. Не мечтатель-утопист, знает, что и для чего хочет. Ясно представляет результат.

• Высокий уровень самоконтроля. В этом паранойялы великолепны. Желаний может быть много, но их удовлетворение откладывается из-за понимания приоритетности цели.

• Свойственна рефлексия.

• Подозрителен, мстителен. В отличие от эпилептоидов, ради мести готовы на всё, если задеть их ценности и их самолюбие. Если мстить, то до конца, до стирания человека и его истории. И семьи заодно. Граф Монте Кристо. Лучше не становиться их врагами, паранойялы разработают стратегию и, пока вас не уничтожат, не успокоятся. Если такого человека уволить из компании без согласия сторон, то последствия для компании точно будут.

• Коварство, интриги для достижения цели. Прекрасный пример продемонстрирован в фильме «Апостол» с участием Евгения Миронова. Николай Фоменко играет старшего майора госбезопасности паранойяльного Хромова Алексея. Интриги, коварные планы с членами чужой семьи, которые являются пешками, всё для достижения цели.

• В стрессовой ситуации спокоен. Ведёт себя корректно в отличие от эпилептоидов, которые в состоянии стресса могут быть неуправляемы и себя вести по-хамски с собеседником.

Паранойялы прекрасные интеграторы, отличные управленцы. Не формальные, а идейные. Если в организации есть паранойял и он решил уйти, то, уходя, уведёт всю команду, потому что прекрасно умеет выстраивать отношения с коллективом.

Хорошее сочетание: генеральный директор – паранойял, а заместитель – эпилептоид. Паранойял – лидер, а эпилептоид – лучший номер 2.

В работе и жизни (именно в таком порядке) стратегия достижения цели в виде глобального изменения достигается с помощью человеческих ресурсов, иначе у них не получается. Манипулируют и используют людей. Вначале кажется, что ты необходим паранойялу, но ровно до того момента, пока выполняешь какие-то функции. Как только задача выполнена, он прощается легко. Народная мудрость «Старый друг лучше новых двух» не для паранойяла. Для него больше подходит фраза «Старый друг хуже новых двух», потому что новые люди – это новые ресурсы.

Подстройка и ведение:

• Разделение цели. Поговорите о перспективах развития его компании, о перспективных идеях.

• Немного лести, направленной на достигнутые цели. Не вздумайте сказать паранойялу: «Какой у вас красивый галстук!». Первая мысль: «Ему что-то от меня надо!» Сразу произойдет отстройка. Другой вариант: «Я читала вашу книгу. Я давно хотела этим заняться, не знала с чего начать. А теперь мне все понятно. Спасибо».

• Подарки, связанные с миссией.

Условия дезадаптации:

Не забывайте о силе нервной системы. Это самый сложный для дезадаптации психотип. Паранойялы очень сильные и не поддаются внушению. Для того чтобы расшатать их убеждения (получить признание), необходимо делать это в раппорте, через подстройку. Вспомним базовую проблему: разочарование в собственной цели и боязнь предательства.

• Опосредованная демонстрация недостижимости цели.

• Последовательно даём понять, что есть в цели ряд моментов, которые недостижимы.

• Расшатывание ресурсов. Основные ресурсы паранойяла – это его команда, люди, на которых он опирается в работе. Боязнь предательства – это благодатная почва для расшатывания уверенности в его команде.

• Встраивание депрессий. В состоянии депрессии и печали у нас нет сил для борьбы.

Стратегии лжи:

Используют ложь в качестве рычага, инструмента для достижения цели.

• Легенда

• Аппроксимация («приближение», замена одних объектов другими)

Поведение причастного:

• Все стратегии поведения опираются на защитный механизм – проекцию. Проекция позволяет человеку считать чужими собственные теневые содержания (неприемлемые чувства, желания, мотивы, идеи, мысли, поступки) и, как следствие, не чувствовать за них ответственность.

• Говорит обобщённым языком. Здесь возникает сложность в разграничении его базовой линии поведения и паттернов лжи.

• Затягивает переговоры, чтобы выяснить позиции верификатора, втягивает верификатора в обсуждение для получения сведений. Чётко отслеживают характер вопросов и понимают, к чему они ведут.

• Демонстрирует сотрудничество. Делает вид, что готов помочь. Но отвечает не на все вопросы, не помогает расследованию, дает минимум информации.

Криминальный профиль:

• Организаторы ОПГ, воры в законе.

• Положенцы (уголовные авторитеты).

• Лидеры преступных сообществ, совершающих разнообразные преступления.

• Тяжкие преступления для укрепления авторитета.

Своими руками преступления совершают крайне редко, используют других людей. Если в компании/организации/структуре выявлена махинаторская схема, не факт, что она выведет на непосредственных организаторов. Подстраховывают себя.

Профессиональная ориентация:

Паранойялы лучше всех реализуют масштабные проекты, глобальные задумки, развитие новых направлений, стартапов. Инициируют, контролируют и доводят до конца проекты. Могут добиться успеха в любой сфере деятельности. И в каждой сфере паранойялы стремятся к улучшению и изменению. Также сильны в любом виде деятельности, требующем анализа, расчёта, системного подхода.

• Руководители высшего звена, ТОП-менеджмент.

• Собственники бизнеса, франшиз.

• Эксперты.

• Разведка.

• Политика: лидеры партий, государств.

• Стартапы.

• Консалтинг.

• Инвестиции.

Представители: В.И. Ленин, В.В. Путин, М.Д. Прохоров, Маргарет Тетчер, Фидель Кастро.