Как презентовать себя и свою идею

В жизни постоянно возникают ситуации, когда нужно кого-то о чем-то попросить. Это бывает непросто: мы все боимся отвержения. Скорее всего, в начале пути вам часто будут отказывать в сотрудничестве. Но этого не стоит стесняться, ведь это естественно – однажды вы найдете инфлюенсера, который с радостью поучаствует в вашем проекте.

Качественная коллаборация – это взаимовыгодный обмен. Если ваш проект несет пользу не только вам, но и инфлюенсеру, шансы на сотрудничество возрастают. Это ключевая мысль, которую нужно всегда держать в голове.

Любое предложение, будь оно устным или письменным, начинается с презентации идеи или описания проекта. Сформулируйте суть затеи в одном-двух предложениях, чтобы быстро «зацепить» инфлюенсера и простыми словами объяснить, что именно вы предлагаете. Ваш питч поможет лидеру мнений понять, хочет ли он, чтобы его имя упоминали вместе с вашим. Собеседник должен знать, кто вы, что у вас за проект и в чем ваше уникальное торговое предложение. Никто не готов слушать пространные речи и читать очень длинные письма. Главные и самые сильные мысли ставьте в начало презентации. Расскажите, чем вы отличаетесь от других и почему то, что вы делаете, стоит внимания.

Когда презентуете проект, делайте это с уверенностью в его пользе и с горящими глазами: от того, какое впечатление вы произведете, зависит решение о сотрудничестве. Синдром самозванца может помешать: под его влиянием люди меньше себя хвалят и преуменьшают значимость своей работы. Этого внутреннего критика нужно вовремя заметить и обезвредить.

ЛАЙФХАК

Люди быстро понимают, насколько вы уверены в себе и в том, что говорите. Поэтому иногда важнее не то, что вы рассказываете, а как вы это делаете (разумеется, без хорошего продукта уговорить собеседника будет сложно). Предлагайте сотрудничество с решительным настроем и готовьтесь к презентации заранее.

Если вам кажется, что у вас не так много достижений, готовьтесь к упорной работе и запаситесь терпением. Отсутствие значимых побед не должно пугать или останавливать: все, даже самые успешные проекты, когда-то с чего-то начинаются и проходят тернистый путь к популярности. Прогресс будет у тех, кто готов долго и усердно работать.

Избавляйтесь от советской установки «я – последняя буква алфавита»: учитесь говорить о себе с достоинством, без гордыни, но уважительно. Вы должны верить в то, что ваш продукт классный. Иначе почему вам должны верить люди? И, пожалуйста, не сравнивайте себя ни с кем. Любите себя и не будьте слишком строги: сравнивайте себя только с разными версиями себя из прошлого. Вокруг всегда будут более популярные, талантливые, красивые, молодые, умные, дерзкие. И они точно так же сомневаются и боятся чужой оценки. Никогда не говорите о себе плохо. И даже не думайте. Как и все остальные, вы являетесь особенным человеком и заслуживаете уважения.

Кейс:

До того как я начала реализовывать свои проекты, я пять лет работала в PR крупных корпораций. Я не понаслышке знаю, что значит рассказывать о достижениях компании, в которой работаешь. Когда я ушла из большой и уважаемой организации, я с удивлением обнаружила, что прикрываться щитом большого бренда легко: его и так все знают. Не нужно никого заставлять поверить, что условный «Яндекс» – крутая компания, создающая невероятные продукты. Когда остаешься один и делаешь свой маленький проект с нуля, очень трудно и страшно рассказывать о нем, даже если ты в него очень веришь. Но пока вы этому не научитесь, люди не будут доверять вам, и ничего не будет приносить результата. Работайте с чувством стыда и природной скромностью, заложенной в жителей России поколениями: пока вы сами в себя не поверите, другим будет крайне сложно поверить в вас.

Упражнения

1. Самое время сделать упражнение, знакомое американским создателям стартапов и студентам MBA, – разговор в лифте (elevator pitch). Представьте, что вы оказались в лифте с лидером мнений, которому вы хотите предложить сотрудничество. Ваша задача – обратиться так, чтобы вас услышали, а проектом – заинтересовались. Будьте лаконичны: у вас есть минута, чтобы представиться и рассказать, что вы предлагаете. Как вы себя поведете? Попробуете не упустить шанс или уткнетесь в телефон?

Подготовьте питч заранее: никогда не знаешь, где встретишь лидера мнений.

Мой elevator pitch мог бы выглядеть так:

Привет! Меня зовут Аня Ковалева, я занимаюсь подкастами в студии «Шторм». Хочу пригласить тебя стать частью моего нового подкаста «Я спасла крысу» про людей, помогающих домашним крысам. Я давно слежу за твоим блогом, и история спасения твоей крыски Лайлы очень вдохновляет. Мне кажется, ее стоит услышать всем, кто тоже думает о судьбе домашних животных. Как думаешь, у тебя было бы время прийти ко мне в подкаст и рассказать о своем опыте? Это не займет много времени! Тебе это было бы интересно?

2. Затем попробуйте составить питч для людей, которые принадлежат к разным аудиториям. Представьте, что вам нужно рассказать о своем проекте понятным и доступным языком знакомой бабушке, школьнику, близкому другу, коллеге. С каждым из них вы будете говорить по-разному, верно? Сделайте это упражнение несколько раз с людьми из разных социальных групп и обратите внимание, как менялся ваш питч. Какие приемы вы использовали? Поняли ли вас собеседники? Они запомнили, о чем ваш проект? Делайте это упражнение почаще: тренируйтесь дома, на работе и на вечеринках. Помните, что каждый раз, когда вы презентуете идею, вы можете получить бесценный отклик, помощь, деньги или даже потенциального партнера.