Глава 28. Применение к себе

Давайте сразу разберемся, что точно не является «Применением к себе». Если человек говорит: «Нужно каждый день чистить зубы», а вы ему в ответ: «А сам ты чистишь зубы каждый день?» — то это не «Применение к себе».

«Применение к себе» — это более хитрый фокус языка. Мы не к человеку цепляемся, оставим в покое его и его опыт.

Мы берем какое-то слово из самого убеждения человека. То есть показываем ему, что то, что он сказал, не соответствует тому, что он сказал. Давайте на примерах. Человек говорит: «Все люди врут». Мы отвечаем: «Но и это может оказаться ложью». Не «ты врешь». Мы говорим исключительно о его убеждении. Человек говорит: «Вы знаете, в России много денег не заработать». Мы отвечаем: «Вот это убеждение мешает зарабатывать деньги в России».

Таким образом, объектом для этого фокуса языка является не человек, а само убеждение, которое он высказал. Мы хотим показать, что его убеждение не соответствуют тем критериям, которые в этом убеждении заявлены.

Лингвистические маркеры: «это убеждение», «эта мысль», «эта идея», «думать так».

Задание

Придумайте пример фокуса языка «Применение к себе» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».

Антифокусы. «Применение к себе» требует, чтобы убеждение соответствовало некоторым критериям, заявленным в убеждении. Поэтому наша задача — показать, что такое требование не имеет отношения к реальности или что мнение, высказанное в убеждении, ошибочно.

Рассмотрим пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации»

Фокус языка «Применение к себе»: «Не очень деловая мысль, раз в ней тоже есть фокус языка».

Антифокус: «Давайте не будем придираться к словам, они не влияют на объективное положение дел. А оно таково, что в деловой коммуникации фокусы языка неприменимы».