Глава 23. Изменение размера фрейма. Время

«Изменение размера фрейма» состоит из двух стратегий смещения фокуса внимания, и обе они связаны с временем.

Убеждение существует в настоящем. Но на него можно посмотреть из прошлого, а можно из будущего. Из прошлого: «Знаешь, а вот раньше ты был более мотивирован. Ты считал по-другому. Тогда в тебе было больше энергии, у тебя глаза блестели, когда ты говорил об этом». Если мы захотим использовать провокацию, мы скажем: «Да ты и раньше не сильно-то хотел». И нам ответят: «Нет, ну почему не сильно. Тогда-то я действительно этим горел». Это такой хитрый ход. Мы мысленно переносим человека в другое время, чтобы он посмотрел на это убеждение из другого состояния и с другими ресурсами. Если это будущее: «Когда у тебя все получится, ты вспомнишь сегодняшний день и усмехнешься». Мы закладываем идею — пресуппозицию того, что что-то изменится, будет по-другому. После того как вы научитесь быстро и ловко использовать фокусы языка для любых убеждений, вы с улыбкой будете вспоминать о сего­дняшних трудностях в обучении. Еще раз: мы закладываем идею, что в будущем произойдут изменения, и из этого измененного состояния предлагаем переоценить сегодняшнее убеждение. «А, вспомнишь ты мои слова, но будет поздно. Будешь жалеть». Это тоже изменение размера фрейма. Боевое. «Слушайте, мы все решим, и вы поймете, что совершенно напрасно у вас возникали сомнения». Это уже гуманистический формат.

Иногда люди путают этот фокус языка с «Послед­ствиями». Не только участники курсов, но и некоторые тренеры. «Последствия» — это «все будет хорошо». Изменение размера фрейма через будущее — это «когда в будущем все станет хорошо, ты поймешь, что сегодня напрасно беспокоился об этом». Это другая конструкция.

Лингвистические маркеры будущего: «когда», «после того как».

Важно: мы предлагаем не просто принять идею, что в будущем что-то изменится, но и из этой точки будущего взглянуть на существующее убеждение.

— Я не очень понимаю этот фокус языка.

— После того как вы научитесь использовать пресуппозиционные формы, вы и не вспомните о том, что у вас были проблемы с ним.

Или:

— Некоторые темы «НЛП-практика» уж очень сложны.

— Когда вы освоите НЛП с помощью упражнений на тренинге, вы улыбнетесь, вспомнив эти слова.

Если мы понимаем, что хотим показать человеку, как бы он отнесся к нынешней ситуации, если бы какие-то события прошлого так и не произошли, например, если бы его не обманул партнер, мы используем перенос фокуса внимания в прошлое.

Лингвистические маркеры прошлого: «до того как», «когда-то», «раньше», «перед тем как».

— Я не хочу больше развивать свой бизнес, потому что не верю в честных партнеров.

— Раньше тебя такое не остановило бы.

Рассмотрим пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».

Фокус языка «Изменение размера фрейма. Время»: «Как бы вы думали об этом, если бы у вас появился шанс снова попробовать использовать фокусы языка в деловой коммуникации впервые?»

И еще один пример.

Убеждение: «Фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации».

Фокус языка «Изменение размера фрейма. Время»: «Когда вы получите первые хорошие результаты удачного применения фокусов языка в деловой коммуникации, как изменится ваше сегодняшнее мнение?»

Задание

1. Потренируйтесь в разговоре с людьми использовать две пресуппозиционные формы: «когда» и «после того как». Для этого придумайте, что бы вы хотели внушить, например сварить вам кофе, и заранее постройте несколько шаблонов внушений. «После того как ты сваришь мне кофе, я сразу решу эту задачу».

2. Придумайте пример фокуса языка «Изменение размера фрейма. Время» для убеждения «Если человек подвел однажды, больше ему верить нельзя».

Антифокусы. Так как фокус языка «Изменение размера фрейма. Время» построен на диссоциации от настоящего времени либо в прошлое, либо в будущее, наша задача — показать оппоненту, что реальность существует лишь в настоящем времени.

Мы не можем вернуться в прошлое или отправиться в будущее, чтобы узнать, как изменится или каким бы было наше отношение к этому убеждению.

Рассмотрим пример.

Фокус языка «Изменение размера фрейма. Время» (прошлое): «Как бы вы думали об этом, если бы у вас появился шанс снова попробовать использовать фокусы языка в деловой коммуникации впервые?»

Антифокус: «Совершенно очевидно, что он уже нико­гда не появится. А исходя из уже полученного опыта, я утверждаю, что фокусы языка в деловой коммуникации неприменимы».

Фокус языка «Изменение размера фрейма. Время» (будущее): «Когда вы получите первые хорошие результаты удачного применения фокусов языка в деловой коммуникации, как изменится ваше сегодняшнее мнение?»

Антифокус: «Как вы поняли, что эти результаты появятся, если на данный момент совершенно ясно, что фокусы языка неприменимы в деловой коммуникации?»