Глава 12. Фокусы языка — это не аргументы

В процессе убеждения человека после применеия фокусов языка мы можем использовать и аргументы. Это должно сработать, ведь мы подготовили почву. Допустим, оппонент говорит: «Я боюсь, у меня не получится». Вы говорите: «Ну бывало же такое, когда ты сомневался. А потом все получилось». Он говорит: «Бывало».

Все, почва подготовлена. У человека уже появились легкие сомнения. И теперь можно сказать: «Давай разберемся. Что конкретно тебя в этом случае беспокоит? У меня есть ответы». Он говорит: «Вот это вот будет сложно сделать». Я говорю: «Я тебе сейчас схему нарисую. Вот она».

Он говорит: «О, классно со схемой-то. Это легко». Все. И вот это наличие схемы — это уже аргумент. Давайте рассмотрим это подробнее.

После прохождения курса «НЛП-практик» 15 % людей в течение года меняют вид деятельности на абсолютно новый со словами: «Я не тем занимаюсь, это неинтересно. Нет кайфа, нет заработка нормального. Чего я здесь застрял, вообще непонятно…» С вашей точки зрения, это аргумент или нет? Или это фокус языка?

И мы сейчас с вами сразу найдем формулу — как отличить аргумент от фокуса языка.

Часто бывает так: фраза звучит как аргумент, но чувствуется — с ней что-то не так. А не так вот что: ее невозможно проверить. А еще точнее: даже план проверки нельзя набросать. В случае с примером о курсе «НЛП-практик» непонятно, каким образом можно было бы поговорить со всеми теми, кто прошел этот курс, чтобы выяснить, действительно они поменяли сферу деятельности или нет. Даже если доказательной базы аргумента нет сейчас, мы можем хотя бы выдвинуть идею, как это можно проверить.

Допустим, я утверждаю: если вы будете использовать провокативные фокусы языка с человеком, который уже с вами спорит, вам будет легко его переубедить. Пока нет доказательств, правильно? Но в голове есть идея, где их взять в будущем. Вы же получите этот инструмент. И сможете проверить, верно? Тогда получается, что это аргумент.

А сказать: «Вы знаете, все получится у вас! Все будет хорошо!» — это уже фокусы языка. Но фокусы языка — это не аргументы. А для людей почему-то они выглядят одинаково, и это интересный феномен. Люди вообще в очень-очень странные вещи верят. Но для нас это хорошая новость. Так вешать собеседникам лапшу на уши очень легко. Они ее с удовольствием потом съедают.