49

МОНЕТИЗАЦИЯ НЕТВОРКА — У НИХ

Задача успешной монетизации связей подобна попытке пройти между Сциллой и Харибдой: владельцу нетворка необходимо соблюсти баланс между двумя противоположными по смыслу максимами.

Первая: «Чтобы что-то получить, надо это взять».

Вторая: «Прежде чем что-то взять, надо что-то дать».

Исторически западная цивилизация формировалась в условиях нехватки ресурсов. Могущество Рима держалось на глобальной транспортно-логистической инфраструктуре, которая позволяла обеспечивать пищей на порядок большее количество населения, чем то, которое могло бы выжить на этой территории, питаясь продуктами местного производства. Глобальное похолодание, ознаменовавшее конец Античности и спровоцировавшее Великое переселение народов, вызвало масштабную демографическую и культурную катастрофу. С одной стороны, население Европы выросло благодаря пришлым племенам варваров, но с другой — распад империи привел к прекращению поставок продовольствия из южных провинций, а ухудшившийся климат — к невозможности обеспечить население за счет местных производителей. На многие века нехватка плодородной земли и постоянная угроза голода сформировали фон, на котором происходило становление национального менталитета европейских народов.

Как они решали проблему нехватки ресурсов, можно видеть на примере жителей Скандинавии, для которых она в VII–IX веках была особенно острой. Неудачники, которым не повезло отвоевать себе землю, становились викингами — садились на корабли и отправлялись грабить соседей: то самое «чтобы получить, надо взять». Если же местные могли дать отпор, тогда в ход шло «преж­де чем взять — дай», иными словами, торговля. Благодаря этим установкам викинги не только добрались до Константинополя на юге и Киева на востоке — они также первыми колонизировали Исландию и Гренландию и даже открыли Америку за 500 лет до Христофора Колумба.

Англичане, в свое время немало натерпевшиеся от викингов и в итоге завоеванные их потомком Вильгельмом, использовали те же методы и по той же причине: их остров также был беден ресурсами, а их соседями были столь же небогатые, но воинственные шотландцы, валлийцы и ирландцы.

Аналогично сформировались колониальные империи других европейских стран: испанцы и португальцы отправились покорять Новый Свет после изнурительной вой­ны с маврами, голландцы — ценой не меньших усилий отвоевав независимость от Испании.

Хроническая нехватка ресурсов сформировала соответствующий паттерн поведения. Представитель Запада не видит ничего зазорного в том, чтобы извлечь из знакомств выгоду: с его точки зрения, в этом и состоят их цель и смысл. Если ему предоставить возможность что-то «взять» безвозмездно, он ею охотно воспользуется. Если же не получается — тогда в ход идет формула, закрепленная еще в римском праве, а изначально служившая ритуальной фразой, которую жрец произносил, принося жертву божеству: «Do ut des» — «Даю, чтобы и ты дал». Причем, как правило, он стремится обменять что-то ему ненужное на что-то необходимое — стеклянные бусы на золото, например. И активно в этом преуспевает на протяжении последней тысячи лет.

Отправить